Инновационный маркетинг лицензий, во франчайзинге и в инжиниринге - стр. 3

Цену лицензии, (являющуюся, по сути, вознаграждением, выплачиваемым лицензиару за то, что он предоставил право лицензиату на пользование его технологией), рассматривают в качестве части прибыли, получаемой ее пользователем. Обычно эта часть (называемая долей) прибыли составляет от 10 до 35 процентов.

Выплаты лицензионного вознаграждения бывают в виде роялти и паушальных платежей. Под роялти принято понимание лицензионного вознаграждения, выплачиваемого посредством периодических отчислений (согласно доле от прибыли либо от суммы продаж товаров, созданных благодаря лицензируемой технологии). Выплаты бывают в чистом виде, но иногда их сочетают с иными формами платежей. И их использование распространяется на большинство лицензионных соглашений. Если соглашение долгосрочное, как правило, прибегают к применению дифференцированных ставок, обычно уменьшающихся со временем, что связано со стремлением стимулирования лицензиата к тому, чтобы он расширял производство.

Под паушальным платежом принято понимание единовременной выплаты фиксированно установленной суммы (выплаты производят обычно в 2—3 приема). Такая форма платежа не является особо распространенной, и ее применение обычно распространяется на продажу прав на патенты, либо на разработку технологии на уровне идеи. Более частое применение находят платежи комбинированного типа, в которые принято включение первоначальной суммы в виде паушального платежа (10—15% от общей цены лицензии), и последующих осуществляемых периодически отчислений (это, по сути, роялти).

Каналы технологического обмена

Если говорить о современных каналах технологического обмена, то стоит обратить внимание, что они бывают как коммерческими, так и некоммерческими (которым имманентны характерны свои формы, методы, и средства передачи технологии).

Формы некоммерческие. Ими предусматривается передача общих рекламно-технических сведений, материалов ознакомительного характера, связанных с такими аспектами как технологии, производство, технико-экономические данные, в ограниченном объеме, который недостаточен, чтобы можно было его применять на практике. В них обычно не практикуется включение таких важных с позиций передачи технологий компонентов, как права на использование технологии, детализированная техническая документация, производственный опыт, а также техническая поддержка. Партнеры получают общие сведения о достижениях в разных отраслях производства благодаря научно-технической информации, которая является для партнеров ориентиром в областях, имеющих отношение к развитию науки и техники. Эта информация передается благодаря: