Инновационные решения по ценам, продвижению и распределению - стр. 8

Изучать потенциальный спрос необходимо, чтобы выявлять:

какие у заказчиков имеются представления, касающиеся цен и «вилки приемлемости цен»;

реакцию заказчиков на изменение цен (то есть ценовую эластичность) посредством формулирования вопросов, касающихся возможности приобретений по разным ценам;

возможность и необходимость дифференцирования цен согласно затратам на покупку, и особенностям заказчиков (их платежеспособности, демографическим, психологическим и иным).

Этот метод несовершенен из-за искажения информации по той причине, что момент покупки как факта практически отсутствует, и его обычно применяют при существовании конкретной программы выполнения работ. В качестве примера использования данного метода можно привести пример, когда за инжиниринговые услуги платится паушальный платеж в виде заранее оговоренной суммы.

Если говорить об определении цены в условиях, когда вместе с инжинирингом передается ноу-хау, то ее определение в данном случае достаточно проблематично, поскольку до начала выполнения работ оказывается сложным определение их окончательных масштабов.

Когда проект завершается, нередко выясняется, что работы по нему в действительности оказываются более существенными и дорогостоящими в сравнении с оговоренной в соглашении денежной суммой. Стоимость работ по осуществлению инжиниринга определяют такие переменные, как величина капиталовложений, объем услуг и степень стандартизации проекта. Обычной считается цена соответствующих услуг (при наличии их комплекса в отношении строительства объекта «под ключ»), находящаяся в диапазоне от 5 до 10 процентов от общей стоимости проекта. Если проект является оригинальным, имеет место увеличение стоимости до 25 процентов, а если повторяются существующие стандартные услуги, то стоимость напротив, снижается на 1—3 процента.

При инжиниринге также возможно применение варианта, при котором стоимостью является заранее оговоренная сумма оплаты, при этом предусматривается соблюдение сроков и сметной стоимости работ. Фактическое вознаграждение может быть большим либо меньшим оговоренного, так как на него влияет соблюдение сметной стоимости. Целесообразность такого определения стоимости относится к ситуации, когда между сторонами имеет место обязательство оставлять неизменной базовую программу договора (контракта), и заказчиком соблюдается сметная стоимость в пределах некоторых оговоренных отклонений.

Применяемые в международных договорах методы оплаты инжиниринговых услуг

В международных договорах практикуется обычно применение трех методов установления сумм оплаты инжиниринговых услуг. Это методы: повременной оплаты на основе ставок зарплаты инженеров-консультантов; оплаты фактических затрат вкупе с фиксированным вознаграждением; установления причитающейся оплаты в процентах от итоговой стоимости строительства.