Идеальный кандидат. Перезагрузка карьеры - стр. 8

Сделали?

Вот теперь можно и резюме составить.

Итак, с портретом вакансии разобрались, теперь можно писать резюме. Но начнем мы это делать не сразу. Для начала нужно понять, для чего требуется резюме? Что это вообще такое?

Девять человек из десяти ответят: резюме – это моя трудовая биография. Ничего подобного. Ваша биография – это мемуары, которые вы напишете на заслуженном отдыхе. А резюме – это коммерческое предложение, никак иначе. Резюме – это сочинение на тему «Я – лучший кандидат на вашу вакансию».

Кандидат себя продает, нравится это кому-то или нет. Он продает свое время, свои компетенции, свой опыт, свои контакты, свои связи, свои управленческие и другие навыки. И пока кандидат не поймет, что он себя продает, он себя не продаст. Или просто «сольет» себя с дисконтом, и это уже будет распродажа. Когда кандидат понимает себя как товар, свои сильные стороны и сопоставляет их с потребностями работодателя, он сможет продать себя по наилучшей цене. Это факт. Вас устраивает, что вас покупают на распродаже? Думаю, нет. Но если вы хотите свое время, навыки, опыт продать дорого, то к этому нужно готовиться, тем более что вы продаете самое ценное, что у вас есть, – себя. Менеджеры по продажам, например, зачастую лучше продают свой товар, чем самих себя, как кандидатов.

Любой человек может выразить в деньгах прибыль, которую он принесет своей компании, что ценно, в первую очередь, для директоров и владельцев. Если собеседование будет происходить на таком уровне, это позволит вам выгодно выделиться на фоне других. Даже если мы говорим о таких вакансиях, как HR, секретарь, сисадмин, личный водитель – прибыль от их работы косвенная, но она совершенно точно есть. Иначе такой вакансии просто не было бы!

Например, личный помощник руководителя. За счет его работы руководитель будет успевать делать гораздо больше, гораздо качественнее. Время руководителя стоит очень дорого, и его экономия – это прибыль. Другой пример – эйчары, которые занимаются подбором персонала. Если эйчар находит людей, которые решают бизнес-задачи, то его вклад в развитие просто неоценим. Если эйчар правильно мотивирует сотрудников, то сотрудники достигают больших результатов. Если эйчар находит тренинговые компании, которые правильно обучают сотрудников, то сотрудники дают еще больший результат. Любая должность связана с получением прибыли, просто нужно понять, какую прибыль дает именно ваша должность, и преподнести себя именно в этом ключе. Традиционно работник и работодатель находятся по разные стороны баррикад, тогда как им стоит больше думать о взаимодействии, общем результате, который удовлетворит обоих. Я часто сталкиваюсь с непониманием психологии работодателя. Постоянно, сплошь и рядом. Очень часто человек не понимает, для чего его нанимают. Он видит себя только как исполняющего некий функционал и получающего за это какие-то деньги. Есть мнение, что все, что нужно работодателю – это послушный исполнитель, которому можно поменьше платить. Это не так!