Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России - стр. 35
✓ Прежде чем отправлять письмо собеседнику, с содержанием письма ознакомлен один из участников встречи
✓ В письме нет грамматических ошибок
✓ К письму прикреплены необходимые ссылки и документы (презентации, прайс-листы, драфты договоров)
✓ Если в письме указаны задачи, в нем также указаны ответственные за них люди, которые есть в копии письма
✓ Суть письма поймет даже тот, кто не присутствовал на встрече
✓ В письме использовано персональное обращение к собеседнику
✓ В письме отсутствуют краткие формы имени (например, Кать, Сереж, Саш) партнеров, коллег или других участников переписки
✓ В письме указана тема
✓ В поле «Кому» указан только получатель, от которого ждут ответа, в поле
✓ «В копии» – все те, кто должен быть в курсе происходящего
Как мотивировать клиента рекомендовать ваш бизнес
Инна Анисимова, владелец и генеральный директор агентства PR Partner
Все мы хотим, чтобы клиенты нас рекомендовали, но не все клиенты это делают. Как заставить их задуматься о том, что нас можно рекомендовать? Я рекомендую вам воспользоваться книгой Джона Янча «По рекомендации» (издательство «Манн, Иванов и Фарбер»).
Купите эту книгу и подарите своему клиенту. При этом подарите ее в двух экземплярах и попросите его презентовать второй экземпляр тому, кому он считает, будут нужны ваши услуги или продукты. Можно также оплатить курьерскую доставку, а чтобы он точно не забыл, можно подарить ещё две брендированные открытки с вашим логотипом и даже с вашим текстом. Там вы напишете, собственно почему вас надо рекомендовать.
Мы купили и разослали «старым» лояльным заказчикам 50 книг и получили трёх новых клиентов «по рекомендации».
Таким образом, клиент получает две книги – одну для себя – мы надеемся, что он её прочитает и поймёт, как важны рекомендации, и станет нас охотно рекомендовать. Вторая книга предназначена другу, которому он сделает этот приятный подарок.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
✓ Делаете клиенту чуть больше, чем написано в договоре (есть набор приятных сюрпризов для клиента)
✓ Готовите для клиента рекомендации, которые экономят ему время и деньги
✓ Рекомендуете продукцию клиента своим друзьям и знакомым
✓ Опережаете события: если клиент прислал вопрос, то сразу отвечаете на все вопросы, которые могут впоследствии у него возникнуть
✓ Присылаете клиенту отчет о выполнении каждой его просьбы
✓ Используете при общении с клиентом дружественный тон
Как получить корпоративного клиента через проводника
Игорь Стоянов, владелец сети имидж-лабораторий «Персона»