Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России - стр. 22
Вторая большая ошибка, которую допускают 9 из 10 фаундеров – многие придумывают крутые идеи, но мало кто понимает, на какой рынок по объему выходит продукт. Нужно обязательно посчитать объем рынка, и инвестору продавать не то, что вы сейчас можете сделать, а где ваша компания вместе с инвестором будет через три года.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
✓ Четко называете свое конкурентное преимущество
✓ Оценили объем рынка предлагаемого товара (услуги) через три года
✓ Набрали команду специалистов, разработчиков
✓ Сделали и протестировали прототип продукта
✓ Нашли пул клиентов или пользователей, готовых платить за продукт
✓ Провели первые продажи
✓ Вложились в запуск сами и окупили первые затраты
✓ Знаете, сколько денег нужно для самоокупаемости, даже если проект пока не достиг точки безубыточности
✓ Имеете четкое представление о том, зачем нужны деньги инвестора, сколько их необходимо и как они помогут развивать проект
✓ Обозначили ключевые риски, которые могут повлиять на развитие проекта
✓ У вас есть варианты действий с учетом суммы финансирования: план-минимум и план-максимум
Как завоевать инвестора на встрече
Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»
Продолжим лайфхаки про инвестиции. Ваш видеоролик посмотрел инвестор, и его зацепило – он захотел с вами встретиться. И вы первым делом что делаете? Сразу же бежите к нему на встречу. Остановитесь, выдержите паузу день-два, подготовьтесь к встрече.
Первые три минуты самые важные.
Первое ощущение на встрече, как первое впечатление от ролика, очень важное. Вам обязательно нужно подготовить презентацию о продукте и проекте, в который вы предлагаете инвестору проинвестировать колоссальные деньги.
При подготовке вам нужно сделать несколько вещей:
• сделайте хорошую презентацию;
• изучите инвестора, с кем вы идете общаться;
• изучите его фонд – в какие компании уже проинвестировал фонд данного инвестора.
Вам будет гораздо проще и эффективнее убедить инвестора выделить деньги на ваш проект, который вы придумали и сделали, при соблюдении следующих условий.
1. Ваш проект должен работать в мобильном устройстве, потому что мир давно изменился, и ни одна компания не взлетит, если не будет иметь мобильного приложения.
2. На 80 % принятие инвестором решения выделить деньги или нет зависит от личности самого фаундера. Вы должны быть уверены в себе и покорять знаменитых и больших инвесторов.
3. Вы должны собрать самую лучшую команду для этого рынка, чтобы вместе на деньги инвестора построить крутой продукт.