Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России - стр. 13
✓ Организация экскурсий на предприятие, на производство
✓ Креативная (или провокационная) маркетинговая акция
✓ Личный блог создателя бизнеса
✓ Конкурсы для детей сотрудников
✓ Благотворительные акции
✓ Спонсорство
✓ Рассказы о клиентах, которые используют ваш продукт (услуги)
✓ Участие в государственных программах поддержки
Как создать продукт, который точно купят
Александр Квак, учредитель и генеральный директор компании «Русские Традиции»
Мы предоставляем нашей сетке именно те продукты, которые им нужны, и по той цене, по которой они готовы покупать. В результате получается выгодный бизнес как для нас, так и для наших партнеров. Добиться этого позволяет знание цепочки ценностей продукта.
Чтобы успешно продавать свой продукт, необходимо создать общую цепочку ценностей.
Прежде всего вы должны точно понимать систему ценностей, которая есть на рынке по вашему продукту – от конечного потребителя до поставщика. Точно понимать, в чем вы являетесь профессионалами, и концентрироваться только на том, что вы делаете лучше всего. Все остальное, по возможности, отдайте на аутсорсинг.
Следующее. Обязательно проводите работу с вашими оптовыми покупателями, с сетями, чтобы понять, что именно им нужно, а главное – что им не нужно в том, что вы производите. Только после этого вы сможете сделать продукт, оптимальный по себестоимости и по качеству. Тот, который будет востребован вашими покупателями.
Мы производим продукты питания. Прежде чем производить продукты питания, мы пришли и провели переговоры с сетями, чтобы понять, какой конкретно продукт им нужен с точки зрения позиционирования, ценообразования, калькуляции (себестоимости). Только после этого мы приступили к производству и стали делать именно то, что нужно сети. В результате мы получили для себя выгодный продукт, предоставили нашей сетке именно то, что им было нужно, и именно по той цене, по которой они готовы были покупать. В итоге получился выгодный бизнес как для нас, так и для сетей.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
✓ Вы совершенствуете внешние качества продукта, создаете эстетичную и привлекательную упаковку
✓ Вы делаете продукт частью имиджа компании, транслируете в нем ценности, привлекательные для потенциальных покупателей
✓ Вы постоянно повышаете качество продукта и расширяете его функционал
✓ Вы создаете привлекательное, «продающее» описание продукта
✓ Вы проводите рекламные кампании, главная цель которых – улучшить имидж продукта и повысить уровень его узнаваемости