Бизнес-безопасность - стр. 40

3. Общее впечатление о чистоте намерений инициаторов и стартовой информации будет представлять итог первичных наблюдений.

4. Следует построить прогнозы возможного негативного развития ситуации, совместив спорные моменты и подозрительные наблюдения с имеющейся информацией. Версий может быть выдвинуто множество, важно выбрать подходящие методы проверки информации и потенциальных противников.

Когда можно обойтись без проверки стартовой информации? Почти никогда. Даже если видны явные попытки манипулирования, имеющие однозначно неподходящие или угрожающие мотивы, либо предлагаемое дело совершенно неинтересно, все же стоит задуматься о реальных целях инициаторов, о том, не было ли у них скрытых мотивов.

Возможно, кто-то прощупывает дело? Возможно, где-то протекла нежелательная информация? Всегда есть пища для раздумий.

Следующим (после установления добросовестности инициаторов) этапом работы над любым деловым предложением (проектом) является оценка его выгодности. И на этом этапе, который по терминологии ведущих специалистов по экономической разведке в современном российском предпринимательстве называется механизмом образования дохода (МОД), роль СБ весьма важна.

Работа начинается с проверки планируемого дохода. Верификация дохода является краеугольным камнем проведения экспертизы любого проекта, нацеленного на прибыль.

Каковы основные признаки доходности проекта?

1. Формула успеха.

МОД описывает объективную возможность получения дохода. Объективность требует проверки. Конкретизируя экономическую состоятельность МОД, его цифрами наполняют такие показатели, как прогноз прибыли, затрат, рентабельности и т. д., отражаемые в технико-экономическом расчете или обосновании проекта (ТЭР или ТЭО).

С практической точки зрения МОД и ТЭР удобнее рассматривать отдельно друг от друга. Иногда достаточно прийти к выводу о принципиальной порочности генеральной идеи, чтобы сэкономить массу времени и сил на ненужных расчетах и мероприятиях по их проверке. Количественная проверка должна следовать строго после качественной. Идея данного проекта принципиально жизнеспособна? Только после положительного ответа на этот вопрос можно переходить к вопросу: насколько?

Скрупулезный качественный анализ МОД, выявление и обследование его слабых и сильных сторон может привести к пониманию необходимости иного подхода к делу, что часто не только перечеркивает все предоставляемые расчеты, но и в корне меняет судьбу проекта. Очень часто работа на этом этапе оказывается весьма плодотворной.