Азбука тендерных продаж - стр. 16

Если вы новичок, то не рекомендуем вам сразу участвовать в дорогих тендерах. Если вам позволяют финансы, то лучше выбрать 2–3 недорогих процедуры и потренироваться на них. В тендерах для участника закупки нет потолка по заработку, но реально зарабатывать в среднем 10–15 % от НМЦК.

В настоящее время спрос на услуги тендерных специалистов очень высок. Будь то крупная компания или небольшой бизнес, их руководители нуждаются в качественном тендерном сопровождении, а качественные услуги стоят дорого. Перечень тендерных услуг очень внушительный, на них могут зарабатывать и начинающие специалисты, и профессионалы. Вот конкретная стоимость популярных услуг:

– зарегистрировать ИП или юрлицо в ЕИС – 3 000–5 000 рублей;

– пройти аккредитацию на одной электронной торговой площадке (не из списка федеральных ЭТП) – от 1 000 рублей;

– настроить браузер, ПО на АРМ одного пользователя – от 1 000 рублей;

– подготовить заявку на запрос котировок – от 1 500 рублей;

– подготовить заявку на конкурс – от 5 000 рублей;

– подготовить заявку для участия в электронном аукционе – от 3 000 рублей или 200–300 рублей за 1 товарную единицу;

– подать заявку для участия в электронной процедуре – от 1 000 рублей;

– подавать ценовые предложения при проведении электронного аукциона – от 1 000 рублей;

– подготовить запрос о даче разъяснений положений закупочной документации – от 1 000 рублей;

– составить жалобу в ФАС – от 5 000 рублей;

– сделать анализ закупочной документации на предмет “подводных камней” и “заточки” под конкретного исполнителя – от 5 000 рублей;

– маркетинговый анализ ниши (определение победителя торгов, составление аналитической отчетности) – обсуждается с клиентом индивидуально;

– онлайн-консультация – от 500 рублей;

– полное сопровождение участия – от 10 000 рублей + % от сделок.

Это приблизительные цены, которые можно сегодня встретить на рынке услуг. Чтобы найти своих первых клиентов, вы всегда можете снизить прейскурант на 10–30 %.

Мы назвали цены для тендерных специалистов, которые работают на себя (фрилансеры). Но есть и другая модель заработка на тендерном сопровождении – когда вы устраиваетесь на работу в тендерный отдел компании, и работаете за фиксированную зарплату или оклад + процент от сделок.

Например, на hh.ru – популярном сайте по поиску сотрудников можно найти много вакансий на должность специалиста в тендерный отдел. Предложения по зарплате самые разные – от 30 000 до 250–300 000 рублей, все будет зависеть от региона работодателя, сложности функционала, ежедневного объема задач.