Аннотация
Книга "Азбука тендерных продаж", написанная Андреем Плешковым и Евгением Бобышевым, представляет собой практическое руководство, направленное на обучение читателей основам тендерных продаж. Авторы, обладая многолетним опытом в этой области, знакомят аудиторию с ключевыми аспектами работы на рынке тендеров, делая акцент на их реальном опыте и практических примерах.
Андрей Плешков, работающий в сфере тендеров с 2002 года, и Евгений Бобышев, являющийся специалистом в области тендерных продаж с 2007 года, развивают свои профессиональные навыки как со стороны заказчиков, так и со стороны поставщиков. Плешков является создателем онлайн-школы "Азбука тендеров", где он обучает желающих вопросам успешного участия в тендерах. Бобышев, в свою очередь, проводит тренинги, делясь своими знаниями и опытом. Основная цель авторов заключается в создании доступного ресурса, который бы помог людям освоить сложную тематику тендеров, минуя излишне сложный язык и теоретические рассуждения.
Согласно авторам, написание данной книги стало логичным шагом в их профессиональной деятельности, стремлением поделиться накопленными знаниями и опытами с более широкой аудиторией. Книга содержит не просто теорию, но и практическое руководство, позволяющее читателям детально ознакомиться с особенностями тендерных продаж и понять, как они отличаются от традиционных закупок. Авторы подчеркивают, что их намерения не сводятся к созданию конкуренции на рынке, а сосредоточены на расширении сообщества единомышленников, где участники могут поддерживать друг друга и развиваться совместно.
Книга также затрагивает различные способы заработка на тендерах, рассматривая этот рынок как перспективный и интересный как для новичков, так и для профессионалов. Авторы отмечают, что работа с тендерами может принести высокий доход и помочь в налаживании новых деловых контактов, поскольку основными заказчиками выступают государственные организации. В тексте выделяются несколько ключевых стратегий заработка:
1. **Самостоятельное участие в тендерах**: Этот вариант предполагает, что предприниматель имеет соответствующие товары или услуги, а также навыки управления тендерами и анализа рынка. Хотя данный способ является наиболее прибыльным, он также требует значительных усилий и тщательных исследований, поскольку связан с рисками. Необходимость анализа спроса и конкуренции может привести к потерям при неверном выборе контрактов.
2. **Тендерное сопровождение**: Этот метод позволяет специалистам работать в сфере тендеров без личного участия в самих тендерах. Они помогают другим компаниям с подготовкой документации и оформлением заявок, получая за это вознаграждение.
3. **Посредничество**: Эта стратегия включает взаимодействие между победителями тендеров и поставщиками, предлагая дополнительные возможности для получения дохода. Посредники играют важную роль, так как многие компании хотят сотрудничать с государственными структурами, но не обладают необходимыми навыками или временем для детального изучения процесса.
4. **Поиск и рассылка тендеров**: С учетом растущего интереса к тендерному рынку, услуги по поиску актуальных тендеров становятся востребованными. Это открывает новые ниши для профессионалов, которые могут использовать свой опыт для помощи другим компаниям.
Плешков и Бобышев подчеркивают, что успешная работа в тендерных продажах требует постоянного обновления знаний и стремления к обучению. Успех зависит не только от понимания специфики тендеров, но и от самого предпринимателя и его готовности адаптироваться к изменениям на рынке. Книга предоставляет полезные советы и рекомендации, делая ее универсальным ресурсом для всех, кто заинтересован в теме тендеров - от начинающих предпринимателей до опытных специалистов.
