Аннотация
Книга "Азбука тендерных продаж" была написана двумя опытными специалистами в области тендерных продаж – Андреем Плешковым и Евгением Бобышевым. Оба автора имеют значительный опыт работы в этой сфере: Плешков занимается тендерными продажами с 2002 года, а Бобышев с 2007. Их профессиональная деятельность охватывает как сторону заказчиков, так и сторону поставщиков, что позволяет им глубже понимать все тонкости и нюансы тендерных продаж.
Одной из ключевых инициатив, которую Плешков реализовал, является создание онлайн-школы "Азбука тендеров", где он обучает желающих основам тендерного бизнеса. Бобышев, в свою очередь, также проводит тренинги для различных групп, делясь своим опытом. Их совместные усилия привели к созданию книги, которая стала логическим продолжением их образовательной работы.
Книга направлена на то, чтобы сделать информацию о тендерных продажах доступной для широкой аудитории, включая как новичков, так и профессионалов. Авторы осознают, что многие существующие материалы о тендерах написаны сложным языком и не учитывают практические реалии. В отличие от этих источников, "Азбука тендерных продаж" предлагает конкретные и практические рекомендации, основанные на реальных случаях и опыте.
Авторы подчеркивают, что их цель заключается не в конкуренции на рынке, а в расширении сообщества единомышленников и партнеров в области тендерных продаж. Учащиеся, прошедшие обучение, могут поддерживать друг друга, создавая таким образом среду взаимопомощи и развития. Это, в свою очередь, укрепляет их позиции на рынке тендерных продаж. Основное внимание уделяется важности постоянного обновления знаний, так как успех в этой сфере напрямую зависит от стремления человека к обучению и профессиональному росту.
В книге также рассматриваются разные способы заработка на тендерах, что делает ее привлекательной как для новичков, так и для опытных профессионалов. Работа с тендерами представляется как значимый рынок, способный обеспечить высокий доход и новые бизнес-связи, особенно когда речь идет о государственных заказах.
Авторы выделяют несколько стратегий заработка в этой области. Во-первых, самостоятельное участие в тендерах, что требует от участников наличия товаров или услуг и навыков управления тендерами и анализа рынка. Это самый доходный, но и одновременно самый сложный способ, который требует тщательного анализа спроса, конкуренции и рентабельности. Неудачный выбор тендеров может привести к риску потери инвестиций, поэтому важность предварительного анализа становится ключевым фактом для успеха.
Другие стратегии, такие как тендерное сопровождение или посредничество, позволяют специалистам работать в сфере тендеров без необходимости непосредственно участвовать в самих тендерах. Тендерные консультанты помогают другим компаниям успешно участвовать в тендерах в обмен на вознаграждение. Посредничество между победителями тендеров и поставщиками товаров открывает дополнительные возможности для заработка, так как многие компании хотят работать с государственными структурами, но не имеют ресурсов или времени для полноценного участия.
Кроме того, авторы отмечают важность услуг по поиску тендеров, что подчеркивает растущую востребованность этого рынка. Это создает возможность занять свободную нишу, используя свои профессиональные знания и навыки, и таким образом активно участвовать в процессе тендерных продаж.
Таким образом, книга "Азбука тендерных продаж" является не просто теоретическим пособием, а практическим руководством, которое обобщает богатый опыт авторов и предлагает читателям конкретные стратегии для успешной работы на рынке тендеров.
