Альфа-статус. Невербальные сигналы лидера стаи - стр. 8

Во-вторых, в некоторых случаях сигналы альфа-статуса нужно выдавать строго дозированно. Например, когда тебе что-то нужно от лидера другой группы, и ты взаимодействуешь с ним в присутствии его группы. Разумеется, не следует заходить в ситуацию с позиции подчинения. Ты – альфа, он – альфа, и вы общаетесь на равных. Но если ты перестараешься c альфа-сигналами, контрагент подсознательно расценит твое поведение как «узурпацию власти», претензию на лидерство в его группе. И вместо того, чтобы конструктивно решать твой вопрос, твой визави будет занят попытками противодействовать твоей «агрессии». Либо просто избавится от тебя, если у него есть такая возможность. Особенно аккуратным нужно быть в случаях, если тебе заранее известно о чувствительном эго или неуверенности в себе твоего де-факто высокостатусного и влиятельного партнера в переговорах.

Во всех случаях следует помнить, что альфа-статусное поведение – это инструмент влияния для достижения целей, а не самоцель и не панацея от всех бед. Поэтому в большинстве случаев применять его следует осознанно и в сочетании с другими инструментами, в зависимости от стоящей перед тобой задачи.

Что касается упомянутой «цены» – да, она есть. Придется ее платить или нет именно тебе – предсказать невозможно, но к оплате нужно быть готовым. «Счет» могут предъявить в нескольких формах, о них ниже.

Как уже упоминалось выше, каждому статусу в социальной группе соответствует определенная социальная роль. Проще говоря, помимо перечисленных выше «привилегий» альфа-статус также предполагает обязательства: как минимум задавать направление, принимать решения и защищать группу. Найти и убить мамонта, конечно, тебя сейчас вряд ли попросят. Но вот, например, принести тебе «счет» за оказанные привилегии в виде необходимости принять решение – вполне могут. И если ты не любитель это делать даже в мелочах, и начинаешь колебаться – твой альфа-статус рассыплется на глазах. А соблазн полностью перенести бремя принятия ВСЕХ решений на альфу всегда будет. Но при этом не стоит забывать, что никто не отменял делегирование. Делегировать – означает не отказаться от принятия решения, а доверить его другому человеку. И это сигнал силы, потому что доверять могут только сильные люди.

Еще один аспект «изнаночной» стороны альфа-статуса – это человеческая зависть. Лидерам всегда завидуют. Если по каким-то причинам ты не хочешь это просто игнорировать, один из вариантов действий – поднять значимость завистников благодарностью и/или публичным возвышением.

Альфа-статус также предполагает повышенный уровень ожиданий от его владельца. Многие лидеры испытывают избыточный стресс от того, что от них постоянно ждут если не чудес, то как минимум регулярных подвигов. Если это становится проблемой, решение лежит не в снижении интенсивности альфа-сигналов, а в тонкой и ненавязчивой демонстрации своей человечности. Один из способов это сделать – при уместных обстоятельствах поделиться какими-нибудь историями, которые не омрачают твой светлый облик сейчас, но показывают, что ты все же человек, хоть и альфа-лидер. Например, рассказы о тяжелом детстве или каких-либо трагических событиях в прошлом. Или история о своей очень дорогой ошибке, из которой ты вынес уроки и потом с лихвой компенсировал потери. Важно не переусердствовать с показом своей уязвимости, иначе твоему альфа-статусу будет нанесен ущерб.