8 цветных психотипов: кто вы? - стр. 16
Тяга к прошлому также может проявиться в страстном увлечении историей или археологией: если не на профессиональном уровне, то хотя бы на любительском (книги, телепередачи). Некоторые археологи говорят, что раскопки – это настоящий «туалет эволюции».
Для любой архивной деятельности, сбора и анализа старых документов не сыскать лучшего исполнителя, чем представитель коричневого вектора.
Будущее
Надо заметить, что, уделяя повышенное внимание прошлому, такие люди мало интересуются будущим. Более того, будущее выглядит для них несколько пугающим. Если факты в прошлом можно подробно изучить, систематизировать и «разложить по полочкам», то факты в будущем неизвестны, а это лишает Коричневого человека привычных психологических инструментов. Именно отсюда берет начало боязнь всего нового, столь характерная для представителей этого вектора. Для них приемлемо только то новое, которое на самом деле лишь «хорошо забытое старое» (кстати, очень Коричневая поговорка). Если вы хотите донести до такого человека совершенно новую идею или продать ему новый товар, то вам придется доказать действенность этой поговорки применительно к вашему предложению.
Начиная новое дело, Коричневый человек стремится внести в него элементы чего-то привычного и знакомого – того, что давно зарекомендовало себя с хорошей стороны (слово «рекомендовано» неслучайно является ключевым для данного вектора). Порой этих элементов «старого» оказывается так много, что становится уже непонятно: новое это дело или заново воссозданное старое.
Рисуя в воображении картины своего будущего, Коричневый составляет их в основном из фрагментов уже пережитого опыта: «Куда мы поедем отдыхать следующим летом? Наверное, туда, куда я ездил еще с родителями…»
Завязывая отношения с незнакомой фирмой, такой человек обязательно поинтересуется ее историей, прошлым опытом, а все новые предприятия, пусть даже с гениальными разработками, будут вызывать у него некоторое опасение.
Так что, говоря с Коричневым о грядущем, постарайтесь «сделать» его как можно менее пугающим. Найдите в будущем хоть какие-нибудь признаки прошлого или аналогии с тем, что уже когда-то делалось. Тогда вы просто обречены на успех.
Уже в детском возрасте Коричневые недоверчиво относятся ко всему новому в своей жизни. В это трудно поверить, но слова «Новая тема», написанные учителем на доске, снижают интеллектуальную продуктивность Коричневого ребенка на 25 %. Сами посудите: бывает ли в школе по-настоящему новая тема? Обычно это чуть дополненное знание, которое у ребенка уже есть. Так, может быть, не стоит «пугать» этими словами Коричневых детей?