500 возражений - стр. 14
28. Я не буду у Вас работать, т. к. маленькая зарплата
Намерение: это же не единственный Ваш критерий при поиске работы… Какие еще?
Переопределение: да, зарплата чуть ниже рыночной. И…
Разделение: давайте я расскажу о работе, перспективах, потом примите решение.
Объединение: большинство компаний предлагают столько же, но у нас ещё…
Аналогия: хищники охотятся на съедобную добычу любого размера.
Изменение размера фрейма: сначала она невелика, но в перспективе…
Метафрейм: если основываться только на зарплате…
Применение к себе: Вы бы платили большие деньги сотруднику за эту работу?
Другой результат: поговорим о карьерном росте.
Противоположный пример: иногда люди работают и за такие деньги.
Иерархия критериев: важнее, на какой должности Вы можете оказаться через год.
Стратегия реальности: Вы сравнили зарплаты? А обязанности отличаются?
Последствия: показав результат, Вы сможете претендовать на большую.
Модель мира: для амбициозного человека это повод для роста.
29. Я не буду работать на этой должности, т. к. это не по моей специальности
Намерение: Вы же хотите приносить максимальную пользу компании…
Переопределение: работать нужно там, где Вы сможете быть полезными.
Разделение: ознакомьтесь с функционалом, потом примите решение.
Объединение: много людей работают не по специальности.
Аналогия: а тигр откажется есть зебру, потому что предпочитает антилопу?
Изменение размера фрейма: лучше работать по специальности, но эта работа частично знакома Вам.
Метафрейм: если бы Вы были бесполезны, Вас не пригласили бы…
Применение к себе: Вы так критичны к себе и думаете, что не справитесь? Давайте…
Другой результат: посмотрите с точки зрения разностороннего развития.
Противоположный пример: бывает необходимо принести в профессию навыки других областей…
Иерархия критериев: главное, что Вам готовы за это платить.
Стратегия реальности: Вы читали, что лучше работать по специальности? Но разносторонние…
Последствия: уже через пару месяцев Вы сможете назвать ее своей.
Модель мира: талантливый человек талантлив во всем.
30. Я не буду на Вас работать, т. к. это не мой уровень
Намерение: Вам важно развитие? Давайте о перспективах…
Переопределение: может, это не самая престижная работа, но…
Разделение: оцените объем работы, перспективы, потом примите решение.
Объединение: развитие – это хорошо. И, возможно, у нас…
Аналогия: для того, чтобы набрать хорошую скорость, нужно место для разгона…
Изменение размера фрейма: сейчас я предлагаю эти условия, а в перспективе…
Метафрейм: если бы мы Вас пригласили секретарем…
Применение к себе: Вы сами себя как оцениваете?