50 сокрушительных ударов по бедности - стр. 21

Хорошая сделка, не правда ли?

Духовная ценность – когда ваш продукт помогает человеку раскрыть свой потенциал. Сюда отлично подходит услуга клуба йоги, медитации и т. д.

Главная идея в том, что вы доносите до клиента информацию о том, что ваш продукт может помочь человеку раскрыть себя в духовном плане, это могут быть и картины, и музыка, и различные хобби.

Маркетинговая ценность – когда ваш продукт красиво упакован. Очень хороший пример: конфета на развес стоит 10 – 20 рублей, конфета на развес в обертке стоит уже 100 – 300 рублей, в коробке может стоить уже и по 700 – 1000 рублей.

А если это двойная упаковка, которая красиво и удобно открывается, а внутри есть еще и романтические записки в виде сюрприза для любимых, тогда такие конфеты уже стоят 1200 – 5000 рублей. Все эти примеры мы сами прекрасно видим в магазинах.

Это все к тому, что если вы хотите получать больше прибыли от каждой продажи, то вам необходимо увеличить ценность, которую вы даете. С этой идеей можно перевернуть мир, как ярко нам это представил Стив Джобс. Он дал огромную ценность: создал и начал предлагать продукцию «Аpple» и заработал много денег.

Билл Гейтс, с главной своей целью «компьютер в каждый дом» стал самым богатым человеком в мире.

Дайте больше ценности – и получите больше денег. Все очень просто, главное, понять, как формировать ценность.

Но что очень важно – нельзя делать деньги объектом поклонения или объектом негативных эмоций.

Почему? Когда вы это делаете, то привязываете некоторые эмоции к деньгам: негативные либо позитивные, и ваш доход будет уменьшаться, а не расти.

Объясню все с научной точки зрения.

Если у вас негативные эмоции к деньгам, вы думаете, что деньги – это нечто нехорошее, зло и т. д., ваш мозг создает нейроассоциацию, что деньги – это зло. Но если вы воспитанный человек и вы против зла и всех его воплощений, значит, вас нужно оберегать от денег. Ведь если они у вас появятся, значит, вы станете злом, а вам нельзя, ведь вы воспитанный, и мозг просто делает все возможное, чтобы у вас не было денег, тогда вы сохраните свою доброту.

Поэтому пора избавиться от мысли, что за деньгами что-то скрывается.

На самом деле, деньги – это всего лишь средство обмена, вам нужно запомнить это. И еще, деньги – это показатель ценности. Все, что скрывается за деньгами, – это ценность, которую дает тот или иной продукт.

Запомните это, и тогда вам будет намного проще в этом мире увеличивать свой доход.

Есть такой очень большой миф: деньги добро или зло?

На самом деле, деньги не могут быть ни добром, ни злом, это с одной стороны. С другой, они могут быть как добром, так и злом. Но вся суть в том, что человек сам выбирает путь применения денег.