25/8. Как управлять временем и изменить свою жизнь - стр. 7
Имитаторы с радостью перекладывают свои беды на других: «Я все выходные работал, а шеф – козёл, задерживает мне зарплату», «Я тут целый день сижу и получаю копейки». Чужая воля все время контролирует имитатора, заставляя его жить в замкнутом круге.
Он работает плохо и живет несчастно, потому что ищет себе духовного гуру, вождя или шефа, который будет давать ему задачи. А имитатору только и останется, что делать их медленно, но изощренно растягивая время.
Пока работа меряется количеством дырок на заднице, чем больше штанов ты там просиживаешь, тем лучше.
Глава 3. Резинщики
Как бы так работать, чтобы не работать…
Очень часто клиенты говорят: «Я подумаю». Это классические резинщики, верящие в счастливое будущее. Резинщики – еще один тип монстров. Их задача – тянуть до конца.
Что, в сущности, представляет собой возражение «я подумаю»? Попытку оттянуть решение вопросов. Сейчас я покажу вам живое подтверждение существования резинщиков.
Когда кто-то хочет купить мой продукт, он попадает вот в такую форму.
Вверху написано, что он покупает, и цена продукта. Более того, с ним уже все согласовали мои сотрудники, осталось только оплатить и выбрать место в расписании. Думаю, ты уже видел такую форму, когда покупал мою книгу. Так вот человек тратит свое время на то, чтобы ввести имя, почту и телефон. Дальше следует кнопка заказа. Нажимаешь её – и тебя перекидывают на оплату. Оплачиваешь и получаешь продукт – все понятно? Теперь показываю резинщиков!
Вот так я вижу своих клиентов изнутри в моей crm. Как видите, парень по имени Сарбиназ хочет купить мой чек-лист за 199 рублей. Тратит время на заполнение формы, переходит на оплату и выключает сайт. Хотя всё же было понятно сразу, на форме заказа есть цена продукта. Зачем он нажимает кнопку «заказать»? Чтобы потянуть резину. Отложить принятие решения.
Что с ним будет дальше? Через пару дней ему придет письмо с напоминанием, и он снова зайдет на сайт и оплатит, или ему придется потратить время заново и удалить письмо. Вот так и живет резинщик. Теряет время и тянет резину без повода. Думаете, таких мало? Половина заказов висит в таком пикантном состоянии. Когда мы звоним таким товарищам, чтобы закрыть сделку, у них обычно и вопросов никаких нет, только мычание типа: «Я решил не брать пока что. Или взять всё-таки? Не знаю».
Ты или покупаешь, или нет. Всё.
Но ему нужно о чем-то подумать. А вот этот парень по имени Рашидхан. Он собирает семейный совет, чтобы посовещаться, стоит ли ему покупать курс за пять рублей? Сидит в позе лотоса и обдумывает? Или он просто впустую тратит своё время?