Аннотация
Книга рассматривает различные аспекты разработки и реализации маркетинговых стратегий, а также анализирует особенности и методы, которые компании могут использовать для достижения своих целей на рынке. Один из ключевых моментов произведения заключается в том, что правильный выбор и понимание маркетинговых стратегий могут существенно повлиять на успех бизнеса.
В начале книги описываются основные виды маркетинговых стратегий. Выделяются стратегии лидера, претендента, последователя и занимающего рыночную нишу. Каждая из этих стратегий имеет свои цели и методы реализации, отталкиваясь от позиции компании на конкретном рынке. Для более глубокого понимания концепции, рассматриваются подходы к стратегическому маркетингу, предложенные различными авторами, такими как И. Ансофф, Майкл Портер, Филипп Котлер, а также Томпсон, Стрикленд и Ламбен. Каждый из этих теоретиков предлагает свои интерпретации стратегий, которые могут варьироваться от агрессивного роста до защиты рыночной доли.
Особое внимание уделяется модели "товар - рынок", предложенной И. Ансоффом, которая классифицирует стратегии в зависимости от сочетания товарного и рыночного изменений. Четыре основных стратегии включают: работу с имеющимся товаром на действующем рынке, выход на существующий рынок с новым товаром, выход на новый рынок с существующим товаром и, наконец, выход на новый рынок с новым товаром. Каждая из этих стратегий требует четкого анализа ситуации и имеет свои уникальные шаги для реализации.
Помимо этого, книга обращает внимание на важность цикличного и непрерывного процесса разработки маркетинговой стратегии. Процесс начинается с определения миссии компании и происходит через анализ рыночной ситуации, оценку возможностей и угроз, позиционирование продуктов и услуг, а также планирование мероприятий по продвижению. Каждый из этих этапов требует использования различных методик, предложенных авторами, которые включают ключевые вопросы для анализа и формирования стратегии.
Далее в книге описываются основные принципы составления и реализации маркетингового плана. Автор акцентирует внимание на значении скользящего планирования, дифференциации услуг и многовариантного подхода. Классическая структура маркетингового плана включает в себя следующие элементы: описание текущей ситуации, анализ возможностей, разработка стратегий и программ действий, составление бюджета и механизм контроля.
Книга также содержит практический пример, в котором анализируется среда юридической компании - Владимирского регионального адвокатского бюро «Залевский и партнеры». Бюро было основано в 2008 году и ориентировано на предоставление высококачественных юридических услуг. Описание бюро включает его специализацию на сложных юридических вопросах и общий опыт работы команды юристов, что подчеркивает его профессионализм и индивидуальный подход к каждому клиенту.
Бюро предоставляет широкий спектр услуг, таких как консультации, составление и проверка документов, сопровождение сделок и представление интересов клиентов в судах и организациях. Благодаря уникальному опыту работы с ценными бумагами и другими специфическими направлениями, бюро зарекомендовало себя как надежный эксперт в своей области.
Наконец, книга подчеркивает, что благодаря разнообразию предлагаемых услуг и стратегическим партнерским связям, бюро значительно увеличивает свою клиентскую базу и уверенно развивается. Структура выручки компании основана на широком спектре услуг, что делает ее высокорентабельной и устойчивой к изменениям на рынке, что подводит итог важности применения стратегического маркетинга для успешного ведения бизнеса.
