Аннотация
Книга обучает читателей использовать убеждающие тексты в копирайтинге, приводя пример из сказки о Царевне-лягушке для объяснения универсальной формулы убеждения. Автор подчеркивает важность определения цели и аргументов в тексте, чтобы убедить аудиторию. В дальнейшем приводятся примеры продажи преимуществ продуктов для документооборота через удовлетворение потребностей клиентов и избавление от головной боли. Важно акцентировать внимание на преимуществах товара или услуги, а не только на его свойствах, чтобы успешно продать продукт.
Другой пример демонстрирует добавление преимуществ к свойствам продукта для сделки более привлекательной для клиентов. Например, в презентации IT-платформы было решено добавить преимущества к функциям для более успешного продвижения. Затем авторы рассматривают ситуацию с отправкой сотрудников в командировку, где показывается, что полет бизнес-классом может приносить компании ряд преимуществ, таких как увеличение продуктивности и оптимизация расходов.
Итак, центральная идея книги заключается в том, что для успешной продажи продуктов или услуг необходимо выделять и продавать их преимущества, а не только свойства, используя убеждающие тексты для привлечения клиентов.
