Как расти, когда рынки не растут. Основные идеи и кейсы в отдельном блоке

Книга "Искусство получения прибыли" Адриана Сливотски представляет собой роман, в котором рассматривается тема роста бизнеса в условиях современных рынков. Основной упор делается на необходимость создания инновационных бизнес-моделей для увеличения прибыли компании. Авторы приводят примеры успешных компаний, таких как Southwest Airlines, Nucor и Wal-Mart, которые смогли улучшить обслуживание клиентов и увеличить рыночную стоимость через инновационные подходы. В книге также подчеркивается значимость скрытых активов у компаний, которые могут быть использованы для увеличения прибыли и привлечения нового роста. Эти скрытые активы включают уникальный доступ к потребителю, технологическое ноу-хау, информационные ресурсы, взаимоотношения с клиентами и другие. Использование скрытых активов помогает компаниям снизить издержки, улучшить позицию на рынке и привлечь новых клиентов. Книга приводит различные виды скрытых активов, такие как нематериальные активы (интеллектуальная собственность, бренды), взаимоотношения с потребителем, стратегическое положение, корпоративные сети и информационные активы. Примеры успешных компаний, использующих скрытые активы, включают John Deere, Capital One и Harley-Davidson, которые строят конкурентные преимущества и устанавливают сильные барьеры для конкуренции. Отдельное внимание в книге уделено новым бизнесам, например OnStar, предоставляющему водителям информацию, поддержку и развлечения через электронику и мобильную связь. OnStar ориентирована на безопасность и удобство водителей, предоставляя помощь в экстренных ситуациях и информацию о маршрутах. Эксперимент показал, что такие новые бизнесы имеют потенциал стать успешными и открывать новые перспективы для роста доходов как для компании, так и для потребителей. Книга подчеркивает, что понимание и эффективное использование скрытых активов является ключом к устойчивому росту и конкурентоспособности компаний в современном бизнесе.