Фокусы мерчандайзинга. Эффективные «трюки» для торговцев и поставщиков

Книга об эмоциональном оформлении и его влиянии на продажи в торговле обсуждает важность использования таких элементов, как ценники, ароматы и цвета, чтобы стимулировать покупательское поведение. Сначала книга уделяет внимание эмоциональному оформлению ценников. Она говорит о том, что изображения, смайлики и другие элементы на ценниках могут повлиять на восприятие цены товара и увеличить привлекательность для покупателей. Далее поднимается тема ароматов, отмечая, что определенные запахи могут увеличить время, проведенное покупателями в магазине, а также способствовать увеличению продаж. Затем обсуждается воздействие цвета на психику человека. Книга подчеркивает различное эмоциональное воздействие разных цветов и нее важность выбора правильного цветового решения при оформлении торговых залов. Указывается, что сочетания ярких контрастных цветов могут оказывать сильное воздействие на покупателей, чем неяркие цвета. Далее рассматривается понятие цветовой гармонии и правила уравновешивания цвета при выкладке одежды в магазине. Книга описывает цветовой круг Иоханнеса Иттена и приводит рекомендации по размещению товаров различных цветов, включая контрастные сочетания, спокойные композиции и сочетания близких цветов. И наконец, книга обсуждает создание цветовых пятен для товаров с целью стимулирования покупок и вызывания эмоционального реакции у покупателей. Цветовые группировки товаров, управление цветовыми гаммами и использование цветовых пятен для структурирования выкладки также рассматриваются как важные инструменты для привлечения внимания потребителей и увеличения продаж.