Кевин Даттон

Книга "Flipnosis: The Art of Split-Second Persuasion" автора Кевина Даттона исследует тему влияния на других людей с минимальными усилиями. В отрывке из книги приводятся несколько примеров, которые демонстрируют, как простые действия и слова могут изменить поведение людей. Пример с Уинстоном Черчиллем показывает, как он использовал хитрость, чтобы вернуть украденное на обеде. Другой случай, где разговор с толстяком изменил мнение и поведение человечка, уходившего разозленным из бара, также иллюстрирует влияние слов на ситуацию. Далее рассказывается о Марко Манчини, который обладал способностью умиротворять людей в критических ситуациях. Он использовал простые жесты и улыбки, чтобы достичь согласия и умиротворения собеседников. Отдельный участок отмечает важность обращения внимания на глаза других людей, как инструмент для понимания их эмоций и намерений. Способность обращать на это внимание связана с коммуникацией и межличностными отношениями. История Кита Барретта, серийного мошен...

Отрывок из книги начинается с обсуждения эволюции концепций личности на протяжении истории, начиная с древности и заканчивая нашим временем. Автор приводит примеры от Гиппократа до современных методов анализа личности, включая работы Ганса Айзенка, Гордона Олпорта, Раймонда Кеттелла, Пола Коста и Роберта Маккрэ. Эти исследователи развивали различные модели оценки личности, от двухэлементной модели до модели Большой пятерки личностных параметров. Далее отрывок переходит к обсуждению расстройств личности и их влияния на общественные отношения. Описывается, что длительные паттерны мышления, чувствования и поведения, выходящие за культурные ожидания, могут являться признаками расстройств личности. Исследования показывают, что расстройства личности связаны с параметрами Большой пятерки личности и могут варьироваться от конформности до недобросовестности. В третьей части отрывка анализируется психопатия и различия между антисоциальным расстройством личности и психопатией. Упоминается Перес...

Книга начинается с описания необычной практики, наблюдаемой автором в кафе Сан-Франциско, где сбор чаевых осуществляется при помощи двух банок. Каждая банка украшена листками с оригинальными надписями, что побуждает клиентов участвовать в некоем выборе, например, «за кошек» или «за собак». Это создаёт атмосферу обсуждения и творчества среди посетителей, которые начинают делиться мнениями о своих предпочтениях. Таким образом, начальник заведения предлагает интересный подход к не только к сбору чаевых, но и к созданию социальной динамики среди клиентов. Автор продолжает развивать эту тему, обращая внимание на то, как часто люди склонны разделять мир вокруг себя на группы и устанавливать условные границы. Он замечает, что хотя разделение может упростить восприятие жизни, оно также может привести к искажению реальности. Например, некоторые взгляды на образование — где оценки и дипломы могут кардинально менять карьерные пути — служат иллюстрацией к этой мысли. Даже одно малое различие в оц...