Записки интернет-маркетолога. Часть 5. Топ-5 поиска по внутренним факторам - стр. 4
«Детские стульчики» – ключевое слово. Его наличие в описании обязательно. Ставим его на первое место!
«Бесплатная доставка, рассрочка» – офферы. С их помощью идет захват.
«Покупают здесь!» – заострение внимания.
Захват мы сделали. Теперь ведем дальше по сниппету нашего потенциального покупателя. И самое главное правило – это логическая цепочка. Расскажу об этом подробнее.
В какой последовательности основная масса людей выбираю товар? Первое, что им интересно – это выгоды, которые они получат, купив продукт или заказав услугу. И не последнее место играет «шкурный» интерес, то есть, какая будет коммерческая выгода. И это не обязательно просто доступная стоимость. Под коммерческим интересом я подразумеваю: бесплатную доставку, рассрочку под 0%, кредит без похода в банк и так далее. У вас сейчас перед глазами бриф УТП на ваш товар или услугу. Разделите условно УТП на «шкурные» и «общие». С первыми все понятно. Общие – это гарантия, наличие сертификатов, ценность продукта или услуги, не цена, друзья, а ценность. Что мы понимаем под ценностью? Все просто: какую пользу несет товар покупателю. Обратимся снова к нашему стульчику для кормления ребенка. С его помощью мама сможет высвободить руки и сэкономить время на кормление, ребенок, находясь в стульчике, всегда рядом с мамой и так далее. Это ценность. Но, конечно же в описание это не распишешь длинно, так как нам дается ограничение по символам. В рекламе – да, можно больше вместить информации, но не в сниппете. Поэтому, только кратко и четко: экономите время, ребенок рядом и т. д.
Теперь еще важный момент. Таких сниппетов в выдаче великое множество. Поисковые системы и ввели систему «обрезания», чтобы уровнять шансы. Я говорю о ПС Гугл. Яндекс пока выдерживает планку предоставления полной информации в сниппете. Ранее профи – оптимизаторы заполняли по – максимуму description и тем самым выделялись на общем фоне конкурентов. По статистике более полная информация сразу становится по умолчанию более заметной, а значит и кликабельной. Как сейчас сделать сниппет заметным? Это мы сделаем с помощью инструментов инфографики. Спросите о ней у гугл или у яши (яндекса). Но, вот именно здесь кроется интересный факт: гугл прекрасно «читает» элементы оформления сниппета в поиске. Яндекс нет. К чему я? Как уже ранее замечалось, в каждом регионе продвижения есть лидер среди ПС. Читателям из Казахстана хочу сразу сказать, друзья, в РК работает только Гугл. Сколько бы наша компания не пыталась продвигать товары в ПС яндекс, конверсия минимальная. Ваша цель – продвижение в поисковой сети гугл. Причем я имею в виду не только органическую выдачу, но и все остальные инструменты. Для читателей из моей родной Беларуси могу посоветовать перед стартом раскрутки посмотреть статистику по пользователям, из каких они пришли поисковых систем. Тут может сработать, как гугл, так и яндекс. По России анализ пользователей обязателен! Есть регионы, где работает только Яндекс. Смысл я надеюсь всем понятен. Определяем поисковую систему – лидер и уделяем ей больше внимания. Вернемся к описанию.