Яростное НЛП. Незаметные техники разрушения личности - стр. 10

Данная стратегия, «нога в дверях», популярна в маркетинге. Ее эффективность подтверждена большим числом экспериментов. Мы делаем новым клиентам небольшую продажу, а дальше продаем им все то, что нам необходимо.

В маркетинге существует также выражение «открыть кошелек пользователя». Первая продажа – минимальная, это трипваер. Она нужна для того, чтобы открыть кошелек. Цыганка просит копеечку. Но это не потому, что у нее нет копеечки. Здесь тоже работает принцип постепенности: дав копеечку, ты показываешь, что готов сотрудничать. Человек будет соглашаться с вашими убеждениями, вы постепенно будете вести его по линии от точки к точке, но помните: он станет сравнивать себя в разных точках. Это происходит и при встрече с цыганкой. Человек отдает одну монетку, другую, но потом бежит в полицию со словами: «Ой, а меня обокрали». Поэтому при встраивании мыслевируса, при разрушении человеческой я-концепции нельзя забывать о принципе постепенности.

Этот принцип используется не только в маркетинге, продажах или цыганском гипнозе. Возьмем сайентологию. Туда человека вовлекают так же постепенно. Сначала пройди тест, потом посиди с Е-метром (обычным вольтметром, но он используется для того, чтобы показать, что у тебя что-то не так). Дальше с тобой начинают работать. Или финансовая пирамида. Как туда вовлекают? Точно так же: сначала ты вложил первую десяточку, потом вторую, третью, а потом ты вложил туда все.

Домашнее задание: попробуйте использовать этот принцип в общении со своими близкими. Например, сначала попросите человека о чем-то серьезном: дать вам что-то или сделать что-то для вас. А потом зайдите с другой стороны: сначала попросите об одной небольшой вещи, потом о второй, третьей и наконец заставьте его сделать то, что нужно вам. Например, попросите у близкого человека какую-то дорогую вещь – допустим, машину. Подойдите к ней, сначала потрогайте, скажите: «Какая классная машина, можно посидеть?», потом – «можно завести?», «можно проехаться?» и т. д. Поставьте цель и попробуйте с помощью принципа постепенности добиться ее. И вы увидите, как работает эта модель, – она классная, неоднократно доказанная и многократно проверенная. А может, что-то похожее уже происходило в вашей жизни?

Поговорим о структуре личности. Как создать личность, которой можно управлять? Одна из техник – классическая пирамида логических уровней. Как ею пользоваться, чтобы человеку стало плохо?

Уровень окружения