Встретимся через годы - стр. 8

Элен подошла к шкафу и достала оттуда пакет с шоколадными конфетами в этикетке.

Она достала из пакета две конфеты.

– Смотрите, – повернулась Элен обратно к молодому человеку.

Одну из конфет она раскрыла, выбросила упаковку, положила на разделочную доску, достала нож и покрошила конфету на мелкие кусочки. Эти кусочки она положила в одну из своих рук. Потом она подняла руку, открыла кран воды и полила эту смесь водой. В другую руку она положила целую конфету в красивой шуршащей упаковке.

Элен протянула обе руки молодому человеку.

– Какую хотите? – спросила она.

– Это шутка? – молодой человек недоверчиво посмотрел на неё.

– Я думаю, вам подходит эта мокрая смесь на моей руке.

И Элен протянула руку к нему.

– Ешьте, – приказным голосом сказала она.

Рик смотрел на руку Элен. Потом он наконец-то произнес:

– Какое обидное сравнение с оформлением моего продукта. Эта смесь не мой продукт. И аналогия не корректна.

– Вы, наверное, просто хороший человек и судите не по внешнему виду, а по содержанию и смыслу. Это уникальный редкий подход у людей.

Они посмотрели друг на друга.

– Не все такие глубокие люди, – продолжила Элен. – Многие реагируют на внешний эффект и никогда не возьмут ту смесь, которая у меня в руке. Эти люди также и не глянут на ваш продукт с таким оформлением. Если у вас будет красивый товарный знак, то это может привлечь людей.

– Ладно. Я понял. Делайте ваши товарные знаки и информационные материалы, – отмахнулся Рик.

В этот день они просидели вдвоем, занимаясь материалами и товарным знаком.

Вечером, когда Рик уходил, Элен сказала ему:

– Теперь в течение ближайших дней я буду обзванивать фирмы и пытаться назначить встречи. У вас есть костюм и белая рубашка?

– Нет, – отрицательно покачал головой Рик.

– Тогда идите завтра и купите.

– У меня нет денег на это, – честно признался молодой человек.

Элен, испытывающе, смотрела на него. Рик почувствовал себя неуютно от этого взгляда.

– Но, помнится, у меня что-то все-таки было в шкафу, – произнес он. – Если я не найду, то пойду позаимствую у друга.

– Тогда ищите костюм. Он должен быть. Я вам позвоню.

В следующие несколько дней Элен обзванивала фирмы и проговаривала с техническими директорами о возможности прийти и представить им продукт по информационной безопасности.

В результате Элен смогла договориться о нескольких встречах уже через день. «Видно безопасность компьютеров – это важная составляющая для бизнеса, раз народ так быстро откликается», – заметила для себя Элен.

Элен и Рик договорились встретиться рядом с офисом одного из потенциальных клиентов, а потом уже пойти туда вместе.