Вещь - стр. 25
- Поясни, - он подвинул стул и сел напротив неё.
Маша сидела, скрестив ноги, на кровати. Вокруг неё веёром лежали отчеты, документация, и отраслевые обзоры.
- Вам нужен их конкурент – «Орбита». Компания принадлежит семье Шевчук. Совсем недавно Денис Шевчук, создавший завод и по сути осуществлявший единоличное управление им, погиб в автомобильной аварии. Сыновья – мажоры, не умеющие работать, с удовольствием избавятся от завода, с которым они не знают, что делать. И их бездарность уже сказывается на результатах работы за полгода, с тех пор как старшего Шевчука не стало. Кроме того, «Орбита» сейчас упустила большой государственный контракт, потому если предложение о покупке сделать сейчас, то можно будет взять завод за бесценок, - Маша раскладывала перед Котовым данные о компании, в которых маркером были обведены основные показатели и сделаны комментарии по каждому из них.
- На х*я мне это «дырявое корыто»? – удивился Влад.
- Это «дырявое корыто» имеёт те же производственные мощности, что и «ХимАтом», и территориально расположено, практически там же, т.е. логистика будет такой же, как у «ХимАтома». Таким образом, получив «Орбиту» Вы сможете выполнить те заказы, которые выполняет «ХимАтом». Остается вопрос – как их забрать! – загадочно улыбнулась Маша.
- И как их забрать, ты знаешь? – продолжил Влад.
- У меня есть идеи на этот счет. Но тут все зависит от Ваших возможностей. Например, в портфеле заказов «ХимАтома» около 80%% - это государственные контракты. Если, скажем, «ХимАтом» попадет в реёстр недобросовестных поставщиков, по причине срыва одного из контрактов, то ему будет запрещёно участвовать в аукционах, а уже заключенные контракты с ним расторгнут, и он лишится почти всей выручки. Это с большой степенью вероятности обанкротит его. Как только «ХимАтом» не сможет брать заказы, то их автоматически получит «Орбита», потому что кроме неё никто не способен их выполнить, - Маша указывала на диаграммы дохода и прибыли «ХимАтома».
- Ты уверена, что не появится кто-то третий, с кем придется драться за эти заказы? – спросил Влад, рассматривая бумаги, которые передавала ему Маша.
- Уверена. Я просмотрела статистику аукционов за последний квартал – во всех аукционах участвовал либо один «ХимАтом», либо «ХимАтом» и «Орбита». Потом я разобралась, что именно производственные мощности и удаленность расположения не позволяют остальным участникам отрасли участвовать в этих аукционах, - аргументировала свое предложение Краснова.
- Скажи мне: зачем такая сложная многоходовка? Не проще ли просто купить контрольный пакет «ХимАтома»? – задал резонный вопрос Котов.