Вас ожидает жизнь - стр. 7
И вот тут я совершила свою первую ошибку. Мой план был настолько прост и логичен, настолько совершенен, что я начала подозревать, что в нем, должно быть, что-то не так. “Слишком уж все хорошо, – думала я. – Не может быть, чтобы кто-нибудь не вмешался и все не испортил”.
Наконец настал день, когда мне предстояло впервые испытать мой идеальный план на практике. На продажу было выставлено ранчо с большим участком земли и роскошным видом на морское побережье. Стоимость участка составляла свыше миллиона долларов, так что в результате успешной сделки я получила бы больше денег, чем за всю предыдущую трудовую жизнь. Через несколько недель продавец и покупатель договорились о цене, а я напрочь потеряла покой и сон.
Том был доволен, все вокруг были довольны, а я была в ужасе. Чем меньше времени оставалось до дня подписания договора, тем сильнее я паниковала. Уж слишком все это было хорошо, чтобы оказаться правдой. Меня всю трясло, а желудок без конца урчал, как будто в нем поселилась набитая до отказа стиральная машина.
Том, видя мои страдания, постоянно успокаивал меня, без конца повторяя, что он гордится мной, что он никогда не видел такой идеальной сделки. Но слова не помогали. Я постоянно думала, что все происходящее нереально, что сделка сорвется в последний момент. И что вы думаете – так оно и вышло! В день подписания договора покупатель нашел юридические причины для отказа от сделки. Случилось то, чего я так боялась.
Вторая и третья сделки тоже сорвались в последний момент, и тогда я сказала Тому, что больше не могу. Мой наставник проявил удивительное спокойствие и выдержку.
– Моя дорогая, – мягко сказал он, – ты отпугиваешь клиентов своими страхами. Ты должна увидеть и прочувствовать всем своим нутром, как они подписывают договор, как ты пожимаешь им руки, как отмечаешь удачную сделку. Ты обязана твердо знать, что все получится, а иначе, поверь мне, у тебя ничего не выйдет. Ну а если ты будешь чувствовать, что все сорвется, так оно и будет.
Это были мудрые слова, но в то время я еще не была готова понять их. После первой неудачи я скупила все самые известные книги о позитивном мышлении и достижении богатства. Когда же две последующих сделки сорвались в самый последний момент, я решила, что торговля крупными земельными участками не для меня, и решила заняться чем-нибудь более спокойным.
И только много лет спустя, освоив Закон Притяжения, я поняла наконец, что имел в виду Том.
Сам того не осознавая, он научился управлять энергией. Ведь для успешной торговли мало мыслить позитивно и масштабно, мало быть опытным и образованным. Том, как и юный бейсболист Джесси, инстинктивно понимал: для успеха необходимо почувствовать, как желания становятся явью.