Управление инновациями. Теория решения изобретательских задач (ТРИЗ) - стр. 3

Напомним, что прибыль – это разница между суммарными доходами и суммарными затратами2.

Прибыль = Доходы – Затраты

где

П – прибыль компании;

Д – доход компании;

З – затраты на получение прибыли.

Доходы компании – это выручка от реализации продуктов и услуг, которые разработала и произвела эта компания. Прибыль можно увеличить, снижая себестоимость и увеличивая выручку в основном увеличивая объем продаж. Безусловно выручку можно увеличить и путем повышения цен, но это трудно делать в условиях жесткой конкуренции.

Суммарные затраты включают затраты на разработку, производство, приобретение необходимых материалов, оборудования, услуг, хранение, транспортировку, сбыт товаров и услуг и т. д.

Себестоимость можно снизить за счет:

– Увеличения объема производства;

– Упрощения товара или услуги;

– Повышения производительность труда;

– Снижения затраты на производство;

– Снижения затраты на приобретаемые материалы, сырье, энергию, услуги и т. п.;

– Снижения затрат на сбыт;

– И т. д. и т. п.

Пример 1.9. Салоны светотехники

В качестве дополнительной услуги сеть салонов светотехники предложила своим покупателям квалифицированную помощь в разработке индивидуального дизайнерского решения освещения помещения. Клиент присылал фотографию помещения. И ему предлагали соответствующие светильники из ассортимента салона. Эта акция позволила увеличить объем продаж на 37%.

Эффективность работы компании определяется сопоставление прибыли и затрат, обеспечивающие эту прибыль

где

Э – эффективность работы компании;

П – прибыль;

З – затраты на получение прибыли.

Таким образом

1.1.3. Системный синтез рынка

Системный синтез рынка подобен системному синтезу компании.

Рынок имеет только одну потребность – увеличить количество продаж и только одну основную функцию – быть посредником между производителем и потребителем. Эту функцию можно осуществить разными принципами действия. Под принципом действия в данном случае будем понимать способ выполнения этой функции.

Кроме основной функции имеет и вспомогательные функции:

1. Информационная – рынок дает его участникам информацию о необходимом количестве товаров и услуг, их ассортименте и качестве;

2. Ценообразующая – цена складывается на рынке на основе взаимодействия спроса и предложения, с учетом конкуренции;

3. Регулирующая – рынок приводит в равновесие спрос и предложение. Через закон спроса он устанавливает необходимые пропорции в экономике. Наиболее успешно это происходит в условиях совершенной конкуренции;

4. Стимулирующая – рынок стимулирует внедрение в производство достижений научно-технического прогресса, снижение затрат на производство продукции и увеличение качества, а также расширение ассортимента товаров и услуг;