Турфирма (Туристическое агентство) - стр. 2
Единственным НО, здесь является профессионализм управляющего гостиницей.
Мне дали посмотреть расчетную часть и я удостоверился с фактическими данными. Проблемой в России является то, что коммерсанты увольняют профессиональных верных делу людей, как только думают, что эти люди становятся не нужны.
На сдаче в долгосрочную аренду квартир и пересдаче в посуточную аренду квартир можно хорошо зарабатывать. При условии наличия потока туристов, один человек может ежедневно обходить несколько квартир: встречать гостей в аэропорту, размещать в квартире, заезжать в прачечную. Одна моя знакомая заработала себе за три года на квартиру и на престижный автомобиль, вышеописанным способом, пересдавая в посуточную аренду чужие квартиры. Но в идеале нужен направленный поток клиентов с туристической компании.
В настоящее время в гостиничный бизнес в России активно потянулись начинающие предприниматели, переделывающие обычные жилые квартиры в не дорогие хостелы.
Вопрос о прибыльности решается следующим образом, в одной комнате устанавливается четыре двухъярусных кровати. Что дает возможность заселять в одну комнату 8 гостей города, которым по большому счету требуется в основном место для ночлега.
Продажи
Книг о продажах очень много. Но они написаны или для специалистов по рекламе, или для удаленных продавцов по телефону, или для продавцов в офисе (магазине), или для «уличных» продавцов (сетевой маркетинг, НЛП и т.п.)
Перспектива. Планирование: краткосрочная, среднесрочная и долгосрочная перспектива.
Ориентация на клиента: экономный, любящий надежность, сервис или роскошь.
Все эти вопросы и многие другие расписаны (будут) в этой книге.
Главное.
1. Взял в руки. Очень важное действие. Хочет того человек или нет. Он бессознательно благодарен за то, что ему что-то дали и он это держит в руке. Человек бессознательно становится более расположен к продавцу.
К слову, есть древний способ ловли обезьян в джунглях. В кувшин с узким горлышком кладут яблоко. Обезьяна подбегает, хватает яблоко. В этот момент загонщики начинают бить в барабаны. Мыслительные процессы у обезьян нарушаются и они пытаются бежать, переставая соображать, что нужно разжать руку и бросить яблоко.
2. Жадность. Если у продавца, что-то в два раза дешевле чем у других. То это становится обязательно интересно, даже если не нужно.
А раз товар нужен одним, то конечно он нужен и другим. Например, вспомним описанное в истории массовое безумие на перепродаже луковиц тюльпана.
3. Есть люди которым купля-продажа даются сами собой. Получается у них всё перепродавать быстро и с выгодой. Но не переживайте. Они звезды в продажах, но звезда на кого-то работать не будет.