Торговые войны. Битва за успех на прилавках и онлайн

Речь об относительно недорогих товарах, которые быстро продаются, имеют недолгий срок службы и над приобретением которых потребитель, как правило, долго не задумывается.

Здесь и далее авторы ссылаются на сайты, активные на момент последнего издания этой книги (2012).

Цепочка создания ценности – совокупность видов деятельности фирмы (производство, маркетинг и др.), направленных на создание потребительской ценности, благодаря которой покупатель приобретает товар или услугу.

Позиционирование бренда – внедрение в сознание потребителя отличий одного товара от другого.

Стандартная цена – розничная цена, устанавливаемая продавцами для группы товаров, оптовая стоимость которых мало отличается и которые представляют одинаковую полезность для потребителя.

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) – донесение доступной информации о продукции через ритейлеров до потребителей.

Дженерик – товар, продаваемый под общим названием (например, хлеб) без привязки к определенному бренду.

Аккаунты – в данном случае клиенты/бренды/товарные позиции и т. д., с которыми работает компания.

Частная торговая марка (private label) – ТМ, владельцем которой является розничная сеть, заказывающая под нее производство товаров на стороне.

Коммодитизация – процесс перехода продукта из марочной категории в категорию рядовых продуктов.

Кодовое название программы США по разработке ядерного оружия.

Quick response (англ.) – быстрый отклик.