ТНТ. Бомба внутри вас. Активизируйте и используйте - стр. 24

Что такое личность? Как это происходит, когда вы находитесь в присутствии человека, личности, которая просто поглощает вас? Что заставляет вас чувствовать его присутствие, оставляя вас в тени?

Это не более чем динамическая сила, соединенная с энергией, которую такой человек извлекает из неисчерпаемого источника своего подсознания. Миллионы людей являются личностями (некоторые говорят, что личностные качества были у них с самого рождения, и, возможно, это правда, но они неосознанно используют эту энергию). Личностные качества проявились в них каким-то образом, или они развили их сами, даже не сознавая этого. И когда личность поддерживается в человеке силой воли, то он действительно может многого добиться.

Яркие личности – это уверенные в себе и своих силах люди. Это те люди, у которых есть цель; они знают, к чему стремятся, как этого добиться, и эта целеустремленность отражается у них на лице. Они уравновешенны. Они притягивают к себе других людей, как магнит притягивает железо.

Узнав себя, вы сможете развить в себе такую же целеустремленность, такое же желание двигаться вперед. И очень скоро оно проявится в ваших глазах, жестах, манере говорить.

Часто приходится слышать, что некоторые люди обладают пронизывающим взглядом, что они просто видят других насквозь. Что это? Это не более чем внутренний огонь, внутренняя сила – назовите ее как хотите, но человек, обладающий подобным пронизывающим взглядом, обычно добивается своих целей. Он притягивает, подчиняет, покоряет.

Помните: глаза – это зеркало души. Посмотрите на фотографии преуспевающих людей. Всмотритесь в их глаза, и вы обнаружите, что в каждом из них есть устремленность. Поэтому я говорю: позвольте ей отражаться и в вас, в том, как вы двигаетесь, в том, как вы держите себя, и очень скоро люди начнут чувствовать ваше присутствие и каждый общающийся с вами человек будет ощущать вашу неповторимую индивидуальность.

На мой взгляд, нет никакой разницы, продаете ли вы облигации, книги, одежду, страховые полисы, стиральные машины либо любой другой товар, или же вы продаете себя и свои идеи. Я обнаружил это, когда пытался довести до людей свои идеи. Сначала я должен был поверить в себя, затем в эту идею и в свою способность продать и себя, и эту идею! Я также пришел к выводу, что вы должны иметь полное представление о том, что говорите, и сможете это сделать только благодаря собственному, упорному, настойчивому, интеллектуальному труду.

Как много вы знаете о себе, об окружающих и о том мире, в котором живете? Проявление вашей индивидуальности зависит от этих знаний. Вы не можете вести себя уверенно и непринужденно, если недостаточно знаете о себе, о других и об окружающем мире!