Так будет лучше - стр. 15
– Сколько сделок тебе надо закрыть, чтобы достичь личной цели?
Лев глубоко задумывается, а потом начинает про себя считать и загибать пальцы:
– Восемь хватит.
– Отлично. Теперь у тебя есть чёткая цель – с помощью полученных знаний закрыть за год восемь сделок.
Лев смотрит на Алекса и единственное, что выдает:
– Поможете продать?
– Помочь себе можешь только ты, Лев. Инструменты я тебе дам. Сумеешь их грамотно использовать, заработаешь свой миллион.
– А чего, я смогу, – усмехается молодой человек. – Вы еще услышите о Льве Петрищеве!
– Тогда дерзай.
Алекс кивает Мите, который тянет вверх руку:
– Можно говорить без руки. Да, Митя.
– Хочу научиться общаться с заказчиком. В идеале – самому сделать допродажу клиенту, с которым сейчас работаю.
– М-да, амбициозно, – тихо бубнит Петрищев. Тренер не замечает.
– Отлично, Митя. Принято, – говорит Алекс и переводит взгляд на меня. – Влада?
– Я хочу продать себя, – говорю я, прекрасно осознавая, как двусмысленно звучит эта фраза.
На меня уставляются двадцать пар удивленных глаз.
– Хорошо хоть красивая, – давясь гоготом, произносит Лев.
Аудитория реагирует на глупую шутку сдержанно. Алекс переводит на Льва суровый взгляд. Тот сразу же замолкает. На несколько секунд зал погружается в напряженную тишину.
– Все помнят правило номер три? – строго говорит тренер, показывая рукой на флипчарт. Лев напускает на себя безразличный вид. – Уважаем друг друга. Если вы не готовы соблюдать это правило, то нам лучше расстаться прямо сейчас.
Петрищев сверлит меня глазами. Понимаю, что нажила себе врага. Шмыгает носом, потирая его двумя пальцами, и выдавливает из себя:
– Извини.
– Всё нормально, – говорю я, стараясь показать, что меня совсем не задели его слова.
– Влада, продолжай, – призывает Алекс.
– Благодаря тренингу я хочу продать себя, – еще увереннее и громче повторяю я, – а точнее, свои знания и умения. Моя цель – получить должность помощника менеджера по продажам в компании One System. Если вдруг кто-то не знает, это лидер на рынке информационных технологий, – смотрю на Льва, покачивающего ногой. Таращится на меня и беззвучно шевелит губами: “Смешно”. Выдерживаю его взгляд и продолжаю: – Я намерена устроиться туда на работу до тридцатого сентября.
– Отлично. Все заметили, что у Влады не просто цель, а SMART-цель? Знаете, что это такое? – Алекс переворачивает лист на флипчарте и записывает. – Такую цель отличают пять признаков. Она конкретная, измеримая, достижимая, значимая и ограниченная по времени. Старайтесь всегда формулировать цели именно так. Продуманных целей добиваться гораздо легче. Умница, Влада.