Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование? - стр. 18
Продавайте себя в резюме изо всех сил. Продавайте. Продавайте. Продавайте.
N. B.
Вашим продвижением на рынке труда будет заниматься только один человек – вы сами. Плюс ваше продающее резюме.
Smart резюме vs. stupid резюме
Первое издание имело другое название – «Как написать SMART-резюме без усилий». Во втором издании я изменила название по причине выхода новой серии «Сразить наповал». Вы читаете первую книгу из этой из серии с хэштегом #резюме. Тем не менее принципиально ничего не поменялось. Продающее резюме это и есть smart резюме. Если я говорю продающее резюме, подразумеваю – smart резюме. Если я говорю smart резюме, подразумеваю – продающее резюме. Точь-в-точь как у В. В. Маяковского: «Мы говорим Ленин – подразумеваем партия, мы говорим партия – подразумеваем Ленин».
Для того, чтобы расставить все точки над i, необходимо понимать, чем отличается традиционное резюме – далее stupid резюме (перевод с англ. stupid – глупый, тупой, бестолковый) от продающего резюме – далее smart резюме (перевод с англ. Smart – умный).
Stupid резюме – традиционное резюме, которое содержит общую информацию об образовании, опыте и навыках кандидата, не учитывает требования вакансий и цели поиска, не содержит ключевые слова. Такое резюме преследует только одну функцию – информативную. Оно имеет стандартный формат с привычной конструкцией и упаковкой.
Smart резюме – продающее резюме, которое создается под конкретную цель поиска, соответствует требованиям вакансий, содержит ключевые слова. Такое резюме преследует две функции: информативную и воздействующую манипулятивную. Это лаконичное рекламное сообщение, легкое для извлечения информации и быстро запоминающееся. Такое резюме отражает высокую самооценку и уверенность кандидата в своих компетенциях.
Продающее резюме поможет получить приглашение на собеседование, в то время как обычное резюме может потеряться в море откликов других соискателей.
Далее рассмотрим, как использовать маркетинг в продающем резюме.
Маркетинговые тактики
AIDA
Как и реклама любого товара, продающее резюме работает по формуле АИДА.
Модель AIDA – это модель покупательского поведения, предполагающая:
А – (Attention) привлечение внимания
I – (Interest) пробуждение интереса
D – (Desire) стимулирование желания
A – (Action) побуждение к совершению покупки
Если перевести эту модель на задачи smart резюме, то AIDA будет выглядеть следующим образом:
А – (Attention) привлечение внимания к изучению резюме
I – (Interest) пробуждение интереса к чтению резюме до конца
D – (Desire) стимулирование желания узнать больше о владельце резюме