Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование? - стр. 10
– определение приоритетов: посвящает свое время и время других первоочередным задачам, быстро определяет, что способствует и что мешает достижению цели.
– ориентация на клиента: удовлетворяет ожидания и требования внутренних и внешних клиентов; принимает решения с учетом интересов клиентов; устанавливает и поддерживает долгосрочные отношения с клиентами и завоевывает их доверие и уважение.
Необходимые технические и профессиональные навыки:
– опыт продаж не менее 5-ти лет на FMCG рынке;
– опыт работы с ключевыми лицами компаний ритейла;
– опыт формирования и управления торговой командой;
– опыт ведения сложных переговоров;
– опыт управления несколькими территориями;
– знание принципов и системы построения KPIs;
– навыки ведения переговоров с дистрибьюторами;
– уверенный пользователь Outlook, Powerpoint, 1С.
Формальные требования – обязательные:
– опыт в продажах: прямые продажи/FMCG;
– высшее образование;
– уверенный пользователь ПК.
Формальные требования – рекомендуемые:
– высшее образование (предпочтительно в сферах экономики/коммерции/менеджмента);
– опыт в западной компании как преимущество;
опыт управления людьми (в т. ч. удалённо) и партнёрами;
дополнительное образование, тренинги по бизнес навыкам как плюс;
– английский язык – Intermediate.
– мобильность: готовность к частым поездкам внутри заданной территории, готовность к переезду при необходимости, в другие города России.
– наличие водительского удостоверения категории B.
Профиль должности
ПРОДАКТ-МЕНЕДЖЕР
Задачи
Стратегия и анализ рынка:
– разработка бизнес-модели продвижения портфеля продуктов, продуктовой стратегии, стратегического партнерства и каналов сбыта;
– разработка системы показателей эффективности продвижения и продаж;
– обеспечение регулярного анализа рынка и конкурентных преимуществ;
– анализ эффективности акций, отчетность.
Общие функции:
– разработка продуктовой стратегии на год и ее реализация в соответствии с бизнес стратегией компании по всем существующим каналам. Вывод на рынок новых продуктов, запуск продаж и продвижения;
– разработка и обеспечение планирования, прогнозирования, продаж, ценообразования, акций и т.п.;
– формирование и управление жизненным циклом портфеля продуктов стоматологические инструменты;
– отслеживание выпуска, планирование ввода и регистрации новых продуктов, информирование;
– оптимизация, перераспределение текущего портфеля продуктов в соответствии с потребностями бизнеса;
обучение и тренинги для партнеров и дилеров, команды продаж;
– организация и проведение обучающих вебинаров, семинаров, видео, поддержка пользователей продуктов;