Создавай доход по Шульге! Пошаговый план создания дохода за пределами «стеклянных потолков» - стр. 10

Прежде чем перейти к третьему пункту, давайте снова вернемся тезисно к высказанному. Первый пункт – представить себя за 7 секунд. Это базовая техника, которая позволяет четко обозначить те виды деятельности, которые нас приведут в миллионный доход. Подробнее о сегментах еще пойдет речь далее, в последующих главах мы будем определять те сферы из обозначенных вами, где действительно есть деньги. Это уже работа по более тонкой настройке процесса. Нужно научиться поворачиваться к партнеру нужной стороной для продуктивной коммуникации, отбросив детские паттерны и многослойный опыт в других сферах. Только так мы создаем четкую формулировку запроса, понимаем, что мы хотим от данной коммуникации. Кстати, такой навык присущ единицам. Мы его нарастим. Это будет ключ к эффективному сотрудничеству. Как бы вы ни боялись вступать в новые контакты, с таким ключом делать это будет легко.

Второй пункт – наша база, основа, наращенный в течение жизни фундамент. Зафиксировали все свои дипломы, вспомнили достижения и компетенции. Это наша базовая уверенность в себе, но надо понимать, что нужна она только нам. Если вы общаетесь с партнером по определенной теме, никто не станет слушать вашу историю жизни, со всеми ее взлетами и падениями. Выдавать информацию о том, сколько всего вы умеете и пробовали – бессмысленно, если это не касается именно темы, которая интересна партнеру. Мы нужны конкретному человеку по конкретному вопросу, а наша биография, пусть даже напичканная достижениями, его не интересует, и она ему не нужна. Начинайте сразу переходить к делу после стандартного раппорта. Иначе человек потеряет к вам интерес еще на первых пунктах списка регалий, а к тому времени, пока сделаете предложение по делу, он уже забудет о вас как о потенциальном партнере. Мы все эгоистичны. Люди хотят говорить и слышать о себе, а не о других. Поэтому, если вам что-то нужно от собеседника, снимите свою корону и обсуждайте дела. Не стоит думать, что другие ваши компетенции не имеют совсем никакого значения. Я не пытаюсь вас обесценить. Представьте это как ваше представление в разных социальных сетях, под разные виды аудитории. Под каждую вы будете прописывать соответствующие регалии. Например, в сообществе нутрициологов позиционируете себя как нутрициолог, в строительном – как строитель, в медицинском – как медик, в сообществе спикеров – как оратор, и т. д.