Слияния и поглощения в фокусе маркетинга и брендинга - стр. 7
Стратегические слияния и поглощения
Компании, предоставляющие профессиональные услуги, через стратегический слияния и поглощения часто приобретают доверие, добавляют интеллектуальную огневую мощь или изменяют баланс сил на определенном рынке.
Суть заключается в стратегическом слиянии, дающем ценность как приобретенной, так и приобретающей компании. Здесь можно использовать банальную фразу, – это «беспроигрышный» для обеих сторон вариант. Но для получения данного варианта необходимо вложение огромного труда.
Итак, как выглядит стратегическое слияние? Вот хороший пример:
Это была небольшая фирма, специализировавшаяся на выполнении сверхсекретной работы и имевшая большой опыт и контакты в одном из разведывательных агентств. Данная фирма была продана за цену ее 10-кратного годового дохода.
Когда у приобретающей фирмы спросили о том, почему она готова была заплатить такую сумму, ее ответ оказался совершенно простым. Фирма полагала, что долгосрочная стоимость приобретаемой фирмы намного больше, чем высокое цена покупки.
Когда выгодно продолжать опираться агрессивную стратегию роста при слияниях и поглощениях, скорее нужно полагаться на дисциплинированный органический рост.
Слияния и поглощения имеют смысл в самых разных ситуациях. Например, возможно, появляется шанс, требующий быстрых, решительных действий. Или, может быть, конкурентная угроза заставляет компании сделать оборонительный шаг, быстрее становясь более крупной и мощной.
3.2 M & A как стратегия, заполняющая пробелы в предложениях услуг или списках клиентов. M & A как стратегия, представляющая собой способ приобретения талантов и ИИ
M & A как маркетинговая стратегия роста, заполняющая критические пробелы в предложениях услуг или списках клиентов
Когда рынок меняется в ответ на внешние события или новые законы и правила, он может создать разрыв в критических предложениях фирмы. Это прекрасная возможность для стратегического слияния. Компании, обладающие необходимым опытом и соответствующими списками клиентов, неожиданно оказываются стратегически ценными и востребованными с позиций их приобретения.
M & A как маркетинговая стратегия роста, представляющая собой эффективный способ приобретения талантов и интеллектуальной собственности (ИИ)