Секреты «Формулы успеха». Кадровый бизнес в России - стр. 26

6. Сведения, указанные в рекламе, должны быть правдивыми и объективными. Не следует перехваливать свой продукт, завышать свои возможности или писать о заведомо невозможном.

Например, «Психоаналитик вылечит на 100 % неврозы, психосоматозы, алкогольно-наркотическую зависимость» (?). Такое сообщение является не только неверным по смыслу (психоаналитик не лечит, а помогает избавиться от …), но и практически невероятным.

7. Планируя рекламную кампанию, следует заложить в план повторение рекламных мероприятий оптимальное количество раз. Единичное сообщение может не достичь цели, а длительная постоянная реклама становится назойливой и неэффективной. Практика показывает, что большинство коммуникаторов воспринимают рекламу только с 3–4 сообщения.

1. Рекламное сообщение должно быть запоминающимся.

2. Главное в рекламе – доступность и простота изложения.

3. Для привлекательности в рекламе должна быть «изюминка».

4. Текст сообщения нужно составить чётко и грамотно.

5. Рекламу делают действенной неожиданность и уместность.

6. Планируя расходы на рекламу, следует учитывать, что при прочих равных условиях предпочтительнее недорогие и периодически повторяющиеся сообщения.

Ещё на двух важных рекламно-информационных мероприятиях хотелось бы остановиться. Однако эти мероприятия нежелательно проводить на начальном этапе работы компании. Более разумно провести, например, презентацию спустя некоторое время после начала деятельности, собрав объективные данные, отработав технологию, получив конкретные результаты и некоторую известность.

Презентация – организованное мероприятие информационно-развлекательного характера, дающее возможность клиентам и приглашённым получить о компании достаточно полную информацию в торжественно-игровой форме.

Для презентации пишут специальный сценарий, готовят конкурсы и выступления, изготавливают рекламные материалы для раздачи всем приглашённым и представителям прессы. Можно «насытить» презентацию образами, используя фотографии и рисунки. Человеческий мозг устроен так, что яркие образы усваиваются легко и надолго. Для создания непринуждённой обстановки может быть организован фуршет.

В отличие от презентации, семинар – это организованная встреча группы людей, связанных с данной компанией определёнными отношениями. Это могут быть деловые партнёры, представители заинтересованных организаций, новые клиенты и т. д.

Для семинара составляется программа, в которой необходимо предусмотреть информацию о достижениях фирмы, ознакомление с новыми направлениями работы, обмен мнениями постоянных партнёров компании, обсуждение общих проблем, выработку решений, проведение тренингов.