Секреты «Формулы успеха». Кадровый бизнес в России - стр. 21

По интенсивности воздействия рекламная кампания может быть:

– ровной, при чередовании рекламных мероприятий в определённой последовательности через равные интервалы времени;

– нисходящей, по мере возрастания спроса;

– нарастающей, применяемой при массированной «раскрутке» новой услуги или вида товара.

При создании кадрового агентства рекламная кампания должна выстраиваться по нарастающей, когда вначале привлекаются среднетиражные и специализированные средства массовой информации; затем престижность коммуникационных каналов и объём информации возрастают, подключается телевидение и т. д.

По мере роста прибыли кадрового агентства, необходимо увеличивать вложения в рекламу.

Для того чтобы рекламные мероприятия привели к положительному результату, важно помнить, что, прежде всего, реклама должна быть качественной.

Качественную рекламу можно изготовить, лишь учитывая следующие принципы:

1) в основе хорошей рекламы всегда лежит хорошая идея;

2) эта идея должна соответствовать фирменному стилю компании;

3) говорить в рекламе следует правду, но сказать её нужно красиво;

4) информация должна быть позитивной и оптимистичной;

5) рассказывать следует о достоинствах и преимуществах;

6) для убедительности необходимо привести аргументы;

7) в результате подготовительных действий важно создать единый стиль всех рекламных мероприятий и свой собственный рекламный образ.

Работая над рекламной кампанией, нужно ориентироваться на потенциального покупателя, учитывая его вкусы, традиции, деловые привычки, формы взаимодействия, уровень восприятия информации, материальные возможности.

Говорите с клиентом на его языке!

Чтобы реклама «сделала своё дело», а точнее, оправдала цели и средства, потраченные на неё, следует определить наиболее оптимальные формы для её передачи, то есть коммуникационные каналы.

Но прежде, чем сделать выбор в пользу тех или иных каналов, необходимо подробнее узнать о каждом из них [11, 15].

1. Наиболее предпочтительной, чаще используемой и относительно недорогой является текстовая реклама в прессе (газетах, журналах, брошюрах и каталогах).

По видам информации печатные издания можно разделить на:

– информационные, с небольшой долей рекламы;

– коммерческие, с долей рекламы до 50 % всей площади;

– рекламно-коммерческие, содержащие в основном рекламные объявления.

Каждый из видов печатных изданий имеет свою целевую аудиторию. Наиболее массовая аудитория у информационных изданий. Коммерческую прессу предпочитают крупные и средние бизнесмены. С изданиями рекламно-коммерческими знакомятся частные предприниматели, представители малого бизнеса, а также большое количество граждан с целью решения насущных проблем.