Сделай себе имя! Построение личного бренда - стр. 10
✓ Бренд поддерживает вас даже во время снижения вашей результативности. По мнению критиков, Стивен Кинг последние 5 лет пишет только слабые книги, но их все равно раскупают бешеными тиражами.
Воронка персонального бренда
Воронка персонального бренда основана на трех понятиях:
✓ знание о бренде;
✓ любовь к бренду;
✓ доверие к бренду, которое можно разделить на:
• доверие к экспертным навыкам,
• доверие к личным качествам.
Знание, любовь и доверие – это три опоры развития личного бренда. Они должны выстраиваться последовательно для перехода на следующий уровень. Для наглядности приведем пример. Итак, представьте себе, что вы – молодой человек, ищущий вторую половину.
Уровень 0: вас не знают. Вы бегаете от девушки к девушке, пытаясь завязать знакомство. Все зависит от ваших коммуникативных данных.
Уровень 1: вас знают. Подходя к девушке, вы уверены в том, что она вас уже знает. Если бы вам не нравился сам процесс, то вы могли бы себе позволить подождать, пока представители прекрасного пола станут подходить к вам сами. Но есть проблема: дальше отношения не идут, потому что вас не любят.
Уровень 2: вас знают и любят. Вам легко познакомиться с девушкой, пригласить ее на свидание и даже заняться с ней сексом. Жаль только, что не удается завязать долгосрочных отношений. Причина? Отсутствие доверия.
Уровень 3: вас знают, любят и вам доверяют. Девушки готовы связать с вами свою судьбу.
Три силы личного бренда
Эти три понятия формируют три силы личного бренда, которые мы рассмотрим на конкретном примере.
Сила знания. Бывает, что нужно встретиться с важным потенциальным клиентом. Вы долго согласовываете дату вашего общения, и когда наконец наступают «заветные» полчаса, вы до хрипоты пытаетесь доходчиво рассказать о том, кто вы, собственно, такой.
Сила любви. Бывает, что клиенты сами связываются с вами, задают несколько каверзных вопросов, ведут переговоры, но через какое-то время бесследно исчезают.
Сила доверия. Бывает, что у вас нет недостатка в клиентах. К вам поступают звонки и письма с предложениями о новых проектах, но вот только уровень этих проектов не совсем соответствует вашим ожиданиям.
Что делать на каждом из этапов?
Знание: реклама, личный PR и другие инструменты продвижения.
Любовь: открытие своей жизни и своих позиций. Главное правило: не пытаться сделать так, чтобы все вас любили. Намного лучше создать лагерь тех, кто вас любит, и тех, кто вас «терпеть не может».
Цзы-гун спросил Конфуция: «Что можно сказать о человеке, если все в деревне его любят?» – «Это никчемный человек», – ответил Конфуций. «А что можно сказать о человеке, которого все в деревне ненавидят?» – «И это никчемный человек, – сказал Конфуций. – Лучше, когда хорошие люди из этой деревни его любят, а дурные – ненавидят».