Руководство по созданию цепляющих заголовков. Как создать эффективные заголовки, которые привлекают внимание, увеличивают охваты и способствуют продажам - стр. 4

Прописная истина – заголовки и рекламные тексты должны привлекать внимание клиентов. Это знают все, но не все умеют составлять подобные тексты.

Среднее время нахождения посетителя на сайте занимает от 6 до 10 секунд. За это время он успевает прочитать короткое приветствие или первый заголовок. Если они ему понравятся, посетитель останется на вашем сайте и будет вовлечён в вашу воронку продаж.

То есть, у вас есть всего 6 секунд чтобы завладеть вниманием потенциального потребителя. И, как уже стало понятным, это можно сделать только с помощью привлекательных заголовков. Именно заголовки отвечают за внимание посетителя. Особенно это важно там, где ставится четкая задача побуждения пользователя к целевому действию

Почему 4U?

В основе метода лежит 4 английских слова (4 ценности):

– Usefulness (полезность),

– Ultra specificity (ультраспецифичность),

– Urgency (срочность),

– Uniqueness (уникальность).

Начальные буквы и представляют пресловутые 4U, так же, на сленге это может читаться как for-you, то есть, персонально для тебя. В итоге имеем – методика составления персонализированных заголовков, вызывающих интерес.

Где работает эта методика? Везде, где совершаются продажи: 

– контекстная реклама,

– лендинги,

– промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO,

– описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты,

– маркетинг-кит,

– коммерческие предложения.

В любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Полезность – обязательный элемент в модели 4U и это основа интереса вашего посетителя. Его главная выгода, ради которых он должен совершить целевое действие. Конечный результат.

На этом этапе спотыкаются большинство авторов. Предполагая, что их услуги само-собой подразумевают результат. Но, большинство пользователей ищут сам результат, а не услуги по его достижения. Как пишут копирайтеры об этом этапе – вы должны продавать отверстие в стене, а не дрель.

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги.

Например: не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода)..

Обычно это глагол – сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать.

Где уместно – в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте). «Вытащите» главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.

Полезность услуги – обязательное условие метода 4U. Нельзя его игнорировать.