Резюме для карьеры. Продающий текст о себе - стр. 45
Критерий №3. Жесткие навыки
Жесткие навыки (Hard skills) – специализированные профильные ключевые навыки, которые необходимы для выполнения задач в определенной профессиональной деятельности. Жесткие навыки напрямую связаны с профессией, сферой и специализацией. Вот примеры запросов работодателей из описания вакансий на сайте hh.ru касаемо жестких навыков, необходимых для выполнения задач.
Для позиции менеджера проектов:
«В резюме укажите проекты по автоматизации и визуализации, которые вы выполняли на текущем/предыдущих местах работы».
«В сопроводительном письме просьба написать опыт внедрения каких прикладных информационных систем».
«В отклике, пожалуйста, укажите ваши 3 ключевые функциональные области с примерами реализованных проектов, которые делают ваш профиль конкурентным».
Для позиции руководителя юридической службы:
«В сопроводительном письме указывайте свои «знаковые» судебные дела, в которых вы лично принимали участие.
«Опишите, пожалуйста, в сопроводительном письме ваш опыт формирования юридического отдела/службы».
Для позиции программиста:
«Вместе с резюме мы просим прислать сопроводительное письмо с кратким описанием проекта разработки устройства [Название устройства]».
Для позиции операционного менеджера:
«Уважаемые кандидаты, просим в сопроводительном письме кратко описать ваш опыт по оптимизации бизнес-процессов и внедрению CRM, с какими системами автоматизации вам довелось поработать».
Для позиции менеджера по закупкам:
«Хотите, чтобы мы рассмотрели ваше резюме? Напишите в сопроводительном письме какой у вас есть опыт исполнения госконтрактов и ведения тендерного процесса».
Для позиции менеджера по продажам:
«Просьба в отклике ответить на ряд вопросов, по ответам на которые будет рассматриваться перспектива собеседования:
– Опишите эффективные инструменты продавца, применяемые вами на предыдущих местах работы.
– Как осуществлялся поиск целевой аудитории?
– На какие этапы делится процесс обработки базы контактов до получения денежных средств от клиента?»
Примеры жестких навыков для специалистов из разных профессий
Для бухгалтера на производственном предприятии: формирование товародвижения от производства до продажи конечному покупателю.
Для специалиста по маркетингу E-commerce в банковской сфере: E-commerce, SMM, SEO, CRM.
Для менеджера по продажам на рынке B2B с опытом работы в холодных продажах в телекоме: B2B, холодные продажи.
Для специалиста по закупкам по ВЭД в ритейле: ВЭД.
Для менеджера по управлению строительными проектами по направлению коммерческой недвижимости: коммерческая недвижимость.