Резюме для карьеры. Продающий текст о себе - стр. 20
Продающее резюме работает всегда, причем даже тогда, когда вы не находитесь в активном поиске работы. В идеале каждый белый воротничок должен иметь продающее резюме, отредактированное с учетом всех последних событий. По факту это не всегда так. Представьте, что у вас появилась возможность передать свое резюме вместе с сопроводительным письмом нанимающему менеджеру в компанию мечты. У вас есть всего один шанс, чтобы представить себя профессионалом и попасть в высшую лигу. Продающее резюме меняет траекторию поиска работы и помогает вовремя осуществить карьерный рост.
Далее рассмотрим, как использовать маркетинг в продающем резюме.
Маркетинговые тактики
Рассматривайте резюме как маркетинговый инструмент. Хороший маркетолог прежде всего отлично знает свою аудиторию. Он знает, чего хотят потребители и о каких характеристиках и преимуществах продукта следует писать, чтобы убедить потребителей его купить. Вы должны делать то же самое, – научитесь думать как маркетолог и составляйте резюме, вызывающее у ваших читателей немедленный «призыв к действию».
AIDA
Как реклама любого товара, продающее резюме работает по формуле АИДА.
Модель AIDA – это модель покупательского поведения, предполагающая:
А – (Attention) привлечение внимания.
I – (Interest) пробуждение интереса.
D – (Desire) стимулирование желания.
A – (Action) побуждение к совершению покупки.
Если перевести эту модель на задачи продающего резюме, то AIDA будет выглядеть следующим образом:
А – (Attention) привлечение внимания к изучению резюме.
I – (Interest) пробуждение интереса к чтению резюме до конца.
D – (Desire) стимулирование желания узнать больше о личности владельца резюме.
A – (Action) побуждение к совершению звонка кандидату.
Манипулятивное воздействие
Применительно к маркетинговой коммуникации в продающем резюме мы имеем место с манипулятивным воздействием на читателя. Как оно осуществляется?
Здесь есть своя специфика. Рекламная коммуникация в продающем резюме подчинена стратегии, которую можно вербализовать как просьбу-требование – «прочитай резюме и пригласи на собеседование». Эта цель соискателя известна и адресату. Адресат – это целевая аудитория, т. е читатели вашего резюме. Адресатом может быть любой представитель со стороны работодателя – рекрутер, HR-менеджер, линейный руководитель, СEO компании. Таким образом адресат понимает, что кандидат в резюме включает только ту информацию, которая поможет ему достичь своей прагматической цели. Следовательно, соискатели и должны избрать одну из маркетинговых тактик, которая подтолкнула бы адресата к действию. Как это сделать?