Раскрой твоего внутреннего Макиавелли. Руководство черного мага по власти и контролю - стр. 47

Фосэ: Это увлекательно. Можно ли использовать эриксоновский гипноз в различных контекстах, например, в терапии или переговорах?

Макиавелли: Безусловно. Эриксоновский гипноз используется в различных контекстах, включая психотерапию, коучинг и переговоры. В терапии он может быть использован для того, чтобы помочь клиентам преодолеть фобии, повысить самооценку и справиться со стрессом. В переговорах он может использоваться для установления раппорта, влияния на поведение и разрешения конфликтов.

Фосэ: Макиавелли, вы когда-нибудь слышали о термине разговорный гипноз?

Макиавелли: Да, Фосэ. Это техника, которая предполагает использование повседневного языка, чтобы вызвать гипнотическое состояние у слушателя.

Фосэ: Верно, но это не так просто, как просто ввести кого-то в транс. Искусство разговорного гипноза предполагает использование особых техник, позволяющих обойти критический фактор сознательного разума и общаться напрямую с подсознательным разумом.

Макиавелли: Понятно. Можете ли вы объяснить эти техники более подробно?

Фосэ: Конечно. Первая техника – это использование встроенных команд. Это подразумевает встраивание внушения в предложение таким образом, что оно не заметно для сознания, но подсознание улавливает его. Например, вместо того чтобы сказать «купи этот товар», вы можете сказать, что, глядя на этот товар, вы можете обнаружить, что хотите его все больше и больше.

Макиавелли: Я понимаю. Какие еще техники задействованы в разговорном гипнозе?

Фосэ: Еще одна техника – это пресуппозиции. Это предполагает выдвижение в предложении предположения, которое слушатель, скорее всего, примет за истину, не подвергая его сомнению. Например, говоря, когда вы почувствуете себя комфортно при покупке этого продукта, вы предполагаете, что слушатель в конечном итоге купит этот продукт.

Макиавелли: Интересно. Можете ли вы привести мне пример третьей техники, о которой вы говорили ранее, – рефрейминг?

Фосэ: Рефрейминг предполагает изменение смысла высказывания, чтобы сделать его более привлекательным для слушателя. Например, вместо того чтобы сказать, что этот продукт дорогой, вы можете сказать, что, хотя этот продукт может иметь более высокую цену, в долгосрочной перспективе он стоит инвестиций.

Макиавелли: Понятно. А каковы различные области применения разговорного гипноза?

Фосэ: Разговорный гипноз можно использовать в самых разных ситуациях, от продаж и маркетинга до личных отношений и самосовершенствования. Он может быть использован для установления контакта с другими людьми, влияния на поведение и даже для того, чтобы помочь людям преодолеть ограничивающие убеждения или привычки.