Практическая энциклопедия НЛП. Ударные техники для достижения результата - стр. 76
Основана она на некоторой инерционности нашего мышления. Давно подмечено, что если человек трижды искренне дал ответ «да» в определенном контексте, то и четвертый его ответ автоматически тоже будет «да». Этот процесс можно понять еще лучше, если представить себе машину, которой нужно преодолеть некую горку. В каком случае она заедет на нее легче: если будет брать горку с места или если мы нашу машину перед подъемом хорошенько разогреем и разгоним? Собственно, Контекст согласия – это и есть разогрев и разгонка машины перед подъемом.
Основное правило Контекста согласия – «3:1», или «После трех ответов «да» собеседника коммуникатор может давать команду». На правиле 3:1 (3 чувственно проверяемых впечатления и далее – 1 команда) строится весь эриксоновский гипноз: «То, что вы сейчас находитесь именно в этом месте, держите в руках эту книгу и пытаетесь сопоставить текст со своим личным опытом, означает, что вы все глубже и глубже погружаетесь в мир своего бессознательного…»
Контекст согласия великолепно используют наши ученики-психологи, они же боевые офицеры, при психологической подготовке военнослужащих. Его с успехом могут применять все профессионалы, которым необходимо быстрое, четкое и эффективное воздействие на партнера по коммуникации.
Из разговора военного психолога с молодым десантником перед первым прыжком:
– Инструктаж проходил?
– Парашют укладывал сам?
– До трех считать умеешь?
– Значит, отлично прыгнешь.
Из беседы военного психолога с солдатом после попытки суицида (таких бывает крайне сложно «разговорить»):
– Значит, Николай тебя зовут…
– Ну что, Коля, совсем хреново тебе было?
– Думал, что это единственный выход…
– Поговорим?
Как видите, в технике Контекст согласия не обязательно задавать конкретные вопросы, но психолог в последнем примере высказывает утверждения, с которыми его собеседник не может не согласиться внутренним «да», даже если он при этом молчит. Вряд ли Николай не согласится с тем, что он Николай. Попытка суицида предполагает, что человеку было совсем не сладко, или «хреново». Если человек на это пошел, то вряд ли видел для себя другие выходы… Предложение «Поговорим?» является командой после трех невербальных «Да», ведь коммуникатор еще и калибрует!
Из разговора командира с караульным перед ночным дежурством (чтобы тот не уснул на посту):
– Иванов?
– Заступаешь на третий пост?
– О случаях нападения на пост слышал?
– Смотри будь бдителен!
Перед боем:
– В первый раз?
– Оружие проверил?
– Автомат заряжен?
– Значит, к бою готов.