Поп-арт маркетинг: Insta-грамотность и контент-стратегия - стр. 18
А если бросите, то она пойдет к соседу! А все потому, что вы «не закрыли сделку».
3. Действие
За свою карьеру я читала огромное количество текстов: прикольных, интересных, мотивирующих, полезных и глубоких. Объединяло их одно – отсутствие призыва к действию. Да ещё сокрушение авторов, мол, продаж нет и копирайтинг не работает. Что нужно сделать, чтобы не оказаться в их рядах?
Рассказать потенциальным покупателям, которые готовы приобрести товар, что нужно делать!
• Призовите людей к действию: звонку, заказу, подписке и т. д.
• Используйте повелительное наклонение – «подпишись, кликни, позвони, узнай, напиши».
Вуаля – ваши продажи пойдут вверх!
3 фатальных ошибки копирайтера
Теперь, когда вы знаете, какая структура текста поможет вам привлечь наибольшее количество покупателей, предлагаю разобрать самые распространенные ошибки, которые делают блоггеры в продающих текстах. На основе этих трёх пунктов было сформулировано главное правило эффективных рекламных сообщений, которые используют такие гиганты, как Media Markt, IKEA, Burger King и прочие ребята, чьи вывески вы видите на каждом шагу.
Корпорации пользуются, и вы не стесняйтесь:
O – offer – предложение D – deadline – ограничение по времени C – call to action – призыв к действию
• Отсутствие предложения
У любого продающего текста должна быть цель – получить подписчика/звонок/заявку/коммент. Нет цели – текст не работает.
Человек читает ваш пост и не понимает, что конкретно вы предлагаете и что хотите ему сказать.
Например: «Мы открылись!» – и что дальше? с такими заявлениями «ни о чем» скоро закроетесь.
«Мы работаем с 2009 года!» – а я с 2006, и что?
«Индивидуальный подход, высокое качество, эксклюзивный дизайн!» – и что, штамп, штамп на штампе, да штампом погоняет.
Думаю, вы уловили общий посыл: если ваше рекламное сообщение вызывает вопрос «ну и чё?» – пришла пора задуматься. И переписать.
• Неназванный дедлайн
Пока у человека нет ощущения «Сейчас или никогда», он не купит ваш товар и не отреагирует на ваше предложение. Как говорится, «пока гром не грянет, мужик не перекрестится» – это пословица отражает всю суть нашей ментальности. И хотите вы этого или нет, с ней придется считаться.
А потому уточняйте deadline в своих предложениях: «только сегодня», «сейчас или никогда», «пока товар в наличии», «только до конца апреля» и т. д.
• Отсутствие призыва к действию
Этой ошибкой грешат 90 % всех владельцев бизнес-аккаунта – а потому напоминаю вам ещё раз. Человек после прочтения рекламного поста или вашего сообщения попросту не понимает, что нужно сделать для приобретения товара. И, горяченький, уходит покупать туда, где его позаботились проинструктировать. Кстати, использовать больше одного призыва к действию в посте тоже запрещено. Вы же не хотите рассеять концентрацию покупателя?