Полный курс ораторского мастерства - стр. 17

Тогда мы поставили вопрос иначе: «Сколько максимум ваши студенты могут заработать, если освоят ваш предмет?». И получили ответ: «Ну, если в Москве, то около 100000 рублей». Мы ей говорим: «Давайте сделаем так: вы придете на следующее занятие и скажете своим учащимся: «Кто хочет зарабатывать 100 000 рублей в месяц, поднимите руку, пожалуйста». И вот тем, кто поднимет руку, вы можете сказать: «Благодаря полученным на моих уроках знаниям вы сможете зарабатывать названную сумму и даже больше при условии, что вы начнете усердно изучать предмет, старательно выполнять все задания и внимательно слушать меня. Я покажу вам инструменты и способы достижения желаемого результата. Для всех же остальных это будет обычная общеобразовательная программа. Кому вообще неинтересно, можете просто прослушать курс лекций, зачет сдадите и уйдете. А в тех, кто хочет добиться максимума, я буду вкладывать все свои знания и опыт».

Догадываетесь, каков был результат? Она пришла и говорит: «Вы знаете, они и правда стали так внимательно меня слушать, буквально всем интересуются!». И сейчас ее ученики занимают призовые места на конференциях, о чем раньше они и мечтать не могли. Она дает им уроки использования приемов ораторского искусства. То есть она смогла их разумно замотивировать, и они действительно стали внимать каждому ее слову.

3. То, что я сейчас делаю, приближает меня к цели или отдаляет от нее?

Этот третий вопрос поможет вам не сбиваться с темы. Придя выступать, не упускайте из виду целей, ради которых выстроен ваш доклад. Когда вы четко для себя это запомните, то даже если вам задали какой-то другой вопрос, вы можете отвлечься, уйти от темы, перескочив на другую. Но если вы вовремя вспомните этот вопрос, вернее, будете все время держать его в голове, то вы никогда не собьетесь со своей основной темы, которую вы раскрываете в своем выступлении. На первоначальных этапах многие новички, презентуя товары и услуги, особенно радуются, когда аудитория им хлопает. Пытаясь вызвать такую же реакцию в будущем, они стараются повторить аналогичные действия в других своих выступлениях, забывая при этом, что их цель – не просто вызвать аплодисменты, а продать товар. Так что всегда задавайте себе вопрос по ходу выступления: приближают ли эти ваши действия именно к цели выступления или они просто направлены на красивый эффект?

А теперь перейдем к невербальным средствам воздействия. Это – одна из ключевых тем в ораторском искусстве. Ведь недаром говорят, что по одежке встречают.