Особенности процесса продаж - стр. 5

2. Подарки; это образцы товара, премии – различают прямые премии (вручаются покупателю в момент совершения покупки), премии для детей, полезные премии (их призвание – убедить в практичности того или иного товара, побудить совершить покупку) и премия, доставляющая удовольствие (отражает желание компании сделать приятное покупателю, создать новый тип взаимоотношений; например, магазины «Ив Роше» предлагают покупателю самому выбрать себе премию, размер которой зависит от затраченной на покупку суммы: карманный платочек, вазочка, маленькое зеркальце и т.д.).

Конец ознакомительного фрагмента.