Оптовый бизнес с нуля. 100% концентрат знаний от первого шага к собственной компании - стр. 15

Отличия непродовольственных ниш

Важной особенностью непродовольственных ниш является более широкая вилка цен: существует оптовая, дилерская и проектная стоимость товара. Проектная цена формируется при проведении покупателем комплексной закупки, допустим, оборудования для какого-либо цеха, предприятия или заведения. В таком случае у заказчика есть определенный проект, в рамках которого он приобретает много единиц товара, а посему претендует на цену ниже оптовой. Собственно, даже при условии относительно низкой цены работать с проектными заказами выгодно за счет больших объемов потребления разноплановой продукции. Чем более широкий ассортимент потребностей заказчика сможет закрыть поставщик, тем выше будет его заработок на проекте.

Размещая объявления на тематических оптовых площадках, помните, что в непродовольственных нишах не используется слово «оптом». Думаю, вам не приходилось встречать объявления в стиле «пиломатериалы оптом» или «продам кирпич оптом». Опытные предприниматели работают в непродовольственной сфере с разными клиентами при помощи вилки цен, а также заранее разработанных условий и предложений для каждой категории заказчиков.

Понятие опта не особенно в ходу, например, в том же строительстве, потому что обратиться к продавцу может не только оптовик, занимающийся дальнейшей перепродажей, а и частное лицо, простой человек, который решил построить дом. Разумеется, он не приобретет два кирпича, а купит столько, что его в целом можно будет назвать оптовым заказчиком, вот только предпринимателем-перекупщиком он не является. При помощи вилки цен продавец кирпичей выставит оптимальную стоимость товара для клиента, ориентируясь на объемы потребления конкретного заказчика. Обычно чем больше объем закупки, тем ниже стоимость товара.

Специфика узких ниш

Строительство – ниша широкого профиля, но в непродовольственной сфере встречается немало узких ниш. Компаний, заинтересованных в узкоспециализированном товаре, обычно достаточно мало, и их представители однозначно не полезут искать необходимую им продукцию на оптовых площадках. В таком случае приходится делать упор на качественное прямое предложение, лично выходя на потенциального заказчика и предлагая ему товар. Разумеется, вы должны знать все и даже больше о продукции, ведь такие заказчики не будут работать с людьми, которые сами не понимают, что они продают. Помните, что в узких нишах рассчитывать исключительно на оптовые площадки в интернете не приходится, зато для более широких сфер «Авито» и подобные ей работают просто отлично, так что не стоит сразу сбрасывать электронные доски объявлений со счетов.