Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше - стр. 28
Оставалось решить второй вопрос – быстро найти человека, которому можно доверить обработку заказов. Выбор пал на приятеля по общежитию. У нас состоялся такой разговор:
– Я тебе привезу десять коробок с толстовками, а ты раздашь их клиентам. Себе оставишь 10 % с каждой продажи.
– Я на продаже фейерверков больше зарабатываю. Мне это неинтересно.
– Только посмотри на эту таблицу, в ней пятьдесят женских имен. Тебе нужно просто брать у девчонок деньги и отдавать толстовки. Давай попробуем, не понравится – откажешься в любой момент.
И он согласился.
Так уж совпало, что тем летом мой новый партнер переезжал из общаги в съемную комнату. Это чрезвычайно способствовало развитию нашего дела. Через пару дней я перевез коробки к нему. До этого они стояли у меня в квартире. Я дал ему все необходимые пояснения, доступы к таблице заказов, рассказал, что говорить, когда отдаешь толстовки, и со спокойной душой отправился в Испанию.
Каждый день я получал от него СМС с итоговой суммой. Каждый день я видел суммы, ради которых трудился по две-три недели на основной работе.
«Я отдыхаю в Испании и при этом зарабатываю почти в пятнадцать раз больше, чем работая по найму. Как такое возможно?»
Мне казалось, что это сон. Но это было правдой: я пил прохладную сангрию из свежих апельсинов на севере Испании, катался на серфе и при этом зарабатывал деньги. Я постоянно улыбался.
За два месяца – август и сентябрь – мы удвоили продажи. На старте нового учебного года случился настоящий бум: 719 толстовок общей стоимостью более миллиона рублей! Шокирующая цифра для меня – менеджера, получающего 40 тысяч рублей в месяц.
Я стал миллионером с нуля за четыре месяца.
Правда, тогда я не понимал, что могу позволить себе больше, чем обычно. Я был увлечен азартом продаж продукта, который сам и создал. Расчет, естественно, присутствовал, но чувство эйфории было сравнимо с игрой в казино.
Только в казино вы рано или поздно проиграете, а в своем деле есть большой шанс выплыть в океан успеха.
Практически все деньги уходили на изготовление толстовок. В августе мы работали по старой схеме: я покупал толстовки, перевозил в стороннюю студию печати и передавал партнеру для распространения.
В этой схеме присутствовал серьезный минус: приходилось прогнозировать продажи. Анализируя таблицу продаж, я видел, что размеры М и L покупают чаще остальных. Соответственно, заказывал их больше, чем S и XL.
К сентябрю толстовок непопулярных размеров скопилось слишком много. Дом заполнился ими под завязку.
Чтобы снизить издержки и сократить количество невостребованного товара, я решил купить печатное оборудование. Выбрал подходящее и заказал его с доставкой из Москвы. Дабы сэкономить, пообещал самостоятельно забрать его со склада логистической компании в Санкт-Петербурге.