Охотник за идеями. Как найти дело жизни и сделать мир лучше - стр. 19
Так я попал в компанию по продаже валков для металлопрокатных станов. Офис в центре Петербурга. Коллектив из семи человек. Продажи дорогостоящего оборудования.
Поначалу было сложно. Контракты на несколько сотен тысяч евро не заключаются в один день. Начальник призывал поддерживать связь с клиентами до момента закупки. «Позвони им, спроси, как прошел хоккейный матч», – говорил он, имея в виду главного инженера по закупкам «Северстали».
Представьте себе, я – паренек двадцати двух лет – звоню человеку, который совершает закупки для одного из главных металлургических заводов страны, и интересуюсь успехами спортивной команды.
Было непросто. Только спустя время, уже имея свой бизнес, я понял, как эти звонки мне помогли. Нетворкинг – это ключ к успеху. Именно то, как мы поддерживаем отношения повседневно, влияет на результат долгосрочного взаимодействия. Как писал Кейт Феррацци в книге «Никогда не ешьте в одиночку»:
Успех = люди, которых вы встретите + то, что вы сделаете вместе.
С моим боссом и нашими партнерами из Великобритании и Бельгии мы ездили по заводам России и Казахстана.
Процесс литья металла меня завораживал. Огромная раскаленная оранжевая масса выливалась на длинный стан и, остывая, проходила между многотонными валками. Эти валки с грохотом обжимали металл, превращая его в идеально ровный лист. Восторг!
После поездок работа стала нравиться мне больше, чем прежде. Через два месяца я начал ощущать новый уровень комфорта. То чувство, когда приезжаешь на велосипеде в офис в центре города. Наливаешь ароматный кофе. Идешь к своему столу. Включаешь компьютер. В теплом, светлом кабинете просматриваешь новости. Босс и коллеги приходят позже, отчего в офисе приятная звонкая тишина. Я чувствовал себя птенцом в уютном гнездышке.
Зарплата меня вполне устраивала. Я получал 40 тысяч рублей. Плюс премию в тысячу евро в конце каждого квартала. Босс особенно не напрягал, причин обижаться на него не было. Сотрудникам предоставлялась полная свобода действий.
Но однажды меня посетила мысль: всё время, пока за окном светит яркое летнее солнце, я «загораю» перед экраном компьютера.
Солнце вставало – я ехал на работу, садилось – я выезжал из офиса. Вскоре я ощутил себя в капкане комфорта. В подобном положении оказываются все сотрудники компаний, в которых немного проектов, зато имеются навороченный офис и солидный соцпакет с фитнес-клубом, ДМС, стоматологией и т. п. В нашей компании, к великому моему счастью, всего этого не было.
Я получил ту же вахтовую работу, которой так опасался, только в более комфортном варианте. Да, вечера мои были свободны, но в самое сладкое время дня я торчал на работе. Единственной отрадой оставались мысли о том, что домой я поеду на велосипеде, а не в битком набитом автобусе.