Нейропсихология финансового внушения - стр. 8
Например, представьте, что вы видите перед собой какой-то предмет. Информация об этом предмете, как мы уже знаем, поступает в мозг по двум основным каналам. Один канал (теменной/дорсальный) отвечает за общее, целостное восприятие предмета – его формы, размера, расположения в пространстве. Другой канал (височный/вентральный) отвечает за подробности – цвет, текстуру, мелкие детали. Взаимодействие этих двух потоков позволяет нам сформировать полное представление о предмете.
Интересно, что они отличаются своими корково-подкорковыми связями. Таламус, в частности его ядро под названием pulvinar[7], получает информацию от обоих потоков[8],[9],[10] и как бы «распределяет» ее дальше. Нижние ядра pulvinar соединяются преимущественно с теменным (дорсальным) потоком, тогда как более латеральные ядра – с височным (вентральным) потоком. А миндалина, которая отвечает за эмоциональные реакции, теснее связана с теменным (дорсальным) потоком.
Это означает, что люди, у которых доминирует механизм глобального, целостного анализа информации (теменной/дорсальный поток), будут более склонны к эмоциональным, импульсивным реакциям, которые серьезно снижают критический барьер, а следовательно, повышают внушаемость. Ведь их эмоциональная система (миндалина) тесно связана с этим потоком обработки информации.
В качестве примера можно привести ситуацию, когда человек сталкивается с финансовым предложением, которое кажется очень заманчивым. Если у этого человека преобладает глобальный, холистический способ анализа информации, он может быстро «купиться» на такое предложение, не вдаваясь в детали. Его эмоциональная реакция (возбуждение, желание быстрого обогащения) станет доминировать над рациональным подходом. В отличие от него, человек с более развитым механизмом локального, последовательного анализа информации (височный/вентральный поток) будет более осторожен и внимателен к мелочам. Он начнет тщательно проверять информацию перед тем, как принять решение. Его рациональное мышление возьмет верх над эмоциональными устремлениями.
Понимание этих механизмов очень важно для разработки эффективных мер по защите людей от финансового мошенничества. Конечно, это лишь один из аспектов, который влияет на нашу восприимчивость к финансовым предложениям. Существует целый ряд других факторов, среди которых социальная изоляция, возрастные изменения когнитивных функций и так далее.
Надеемся, этот пример помог вам лучше понять, как работает наш мозг и почему люди могут по-разному реагировать на одни и те же ситуации. Это действительно очень интересная и важная тема, которая заслуживает более глубокого изучения.