Непобедимое мышление. Поражений не существует - стр. 16

Первый секрет заключается в том, чтобы быть всегда очень наблюдательным и видеть, что хотят окружающие. Ты всегда должен быть настроен на их волну, должен чувствовать, в чем люди нуждаются. Бизнес начинается там, где есть спрос, где есть потребность в чем-то. Компании, достигшие крупных размеров, начинали свой рост именно потому, что был кто-то, кто чувствовал потребности окружающих, и кто организовывал бизнес с целью эти потребности удовлетворить.

Там, где есть спрос, всегда есть работа, которую надо сделать. Если же ты усиленно работаешь, а бизнес не ладится и не приносит прибыли, это, наверное, потому, что нет спроса на ту продукцию, которую ты предоставляешь. Например, ты заведуешь образовательным учреждением. Студентов все меньше и меньше, и твое заведение еле-еле сводит концы с концами. Причиной этого является неудовлетворенный спрос и то, что ты, вероятно, предоставляешь не то, к чему люди стремятся. То же самое правило работает и в других сферах бизнеса. Если у тебя неприбыльное предприятие, это, наверное, из-за того, что поставляемая продукция не востребована и не отвечает потребностям данного круга людей.

Есть такая традиционная японская сладость, имагава-яки, печеное пирожное с начинкой из пасты сладких бобов. И недавно одна кондитерская по приготовлению этих пирожных отступила от традиции и начала начинять пирожные не только бобовой пастой, но и заварным кремом и шоколадом и другими начинками. Что же произошло с этой кондитерской? Она процветает и приносит неплохую прибыль. Традиционные имагава-яки являются любимым лакомством детей или людей преклонного возраста, но когда владелец этой кондитерской решил попробовать обновить начинку и сделать ее шоколадной или из заварного крема, то такие пирожные стали раскупаться людьми и других возрастных групп. И секрет успеха кондитерской, о которой я сейчас рассказал, заключается в том, что владелец кондитерской просто пошел навстречу требованиям более широкого круга людей.

Вот, собственно, и яркий пример того, что там, где есть спрос, всегда есть большое поле для работы. И это так и когда у тебя собственный бизнес, и когда ты работаешь на компанию. Даже дома ты можешь постараться поискать, в чем нуждаются твои близкие. Если существует какая-то потребность, всегда должно быть что-то, что ее удовлетворит. Вот что тебе всегда необходимо уметь видеть и чувствовать.

Далее ты должен размышлять, как использовать потребности в качестве трамплина для последующего развития. Всегда думай о том, как продлевать развитие твоего бизнеса. Если ты будешь делать это, тебя удивит, как много возможностей откроется.