Немоногамия - стр. 23

— У нас есть пять минут на сборы, Майя. Успеешь?

Он выходит из душа без одежды. Нахмуренный, задумчивый. Я бегу в ванную следом. Смываю с себя липкую сперму, намыливаю тело густой пеной. Настроение боевое и бодрое несмотря ни на что.

От завтрака свекрови я отказываюсь. Впрочем, как и от желания отправиться на работу на такси — это будет неразумно и странно, поэтому у ворот университета я выхожу из автомобиля своего мужа, который обещает, что наберёт мой номер в конце дня и, заберёт, вероятнее всего, тоже.

У ступеней центрального корпуса я замечаю Титова. Улыбаюсь ему и быстрым шагом иду навстречу.

9. Глава 9.

***

— Кто-нибудь хочет рассказать о пяти этапах, которые покупатель преодолевает на пути принятия решения о покупке? М-м?

Я внимательно обвожу взглядом присутствующих и вслушиваюсь в напряжённую тишину. Успокоить группу из тридцати молодых студенток после выступления Титова оказалось не так-то просто. Они весь день гудели: с утра и до самого вечера. И я прекрасно понимаю их воодушевление, но работать всё равно нужно.

Вова выступил в актовом зале на глазах у сотен зрителей. Спокойный, уверенный в себе. Чуть более подготовленный, чем в первый спонтанный раз, но так или иначе его контакт со студентами был мега-впечатляющим. Два часа пролетели как один миг, а информация, которой делился Титов, была полезна как учащимся, так и тем, кто хотел бы знать больше о новых маркетинг-трендах США.

— Вы серьёзно? – обессиленно развожу руками. – Мы проходили эти этапы на прошлом занятии.

В ответ снова слышу молчание.

— Ладно, давайте я начну, а вы подхватите. Первый этап – это осознание проблемы, ребят. Ведь процесс покупки начинается с того, что покупатель осознаёт проблему или нужду. Второй этап – это поиск информации. Кто вспомнит о следующих – получит зачёт автоматом.

Несмотря на то, что появляется только один желающий, я радуюсь и внимательно выслушиваю, изредка поправляя рассказ. К сожалению, без повторения базовых знаний, я не могу дать следующую тему для изучения.

Когда раздаётся звонок на перерыв, то мне приходится отпустить всех скучающих, кроме небольшой группки студентов, которые показывают заинтересованность.

— Получается, что, купив товар, покупатель будет либо удовлетворён, либо нет. У него появится целый ряд реакций на покупку. Эти реакции и представляют интерес для маркетологов.

Я медленно обхожу письменный стол и складываю руки на груди. Делюсь, углубляюсь в тему. Лена Лисицына, сидящая в первом ряду, откашливается и указывает на дверь.

— Майя Матвеевна, кажется, к вам пришли.